侯選人.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        2016總統大選僅剩最後一週,三黨侯選人都在做最後的衝刺,而選前最後一週的電視廣告,也引起了社會的討論,同時也突顯了各黨派的思維。今年的選舉,呈現綠營(蔡英文)一路領先,藍營(由洪秀柱換成朱立倫)苦苦追趕,橘營(宋楚瑜)不甘被邊緣化的狀況,幾個月下來的操作,在大選投票之際,各黨派又回到了自己的「基本盤」操作。

        綠營的戰術一直是以「不求有功,但求無過」的穩健姿態來經營選舉市場,而年輕世代和不滿現狀的族群更是其主要的支持者來源;藍營歷經「換柱風波」後,朱立倫也力圖振作,先是為了「來晚了」道歉,然後推出「One Taiwan」來訴求團結,為了拉攏年輕選民,朱立倫還上了「訪談節目」搞KUSO,但都沒有明確拉回年輕選民的心,因此,在最後關頭,由工商建研會推出「五年級篇」,以國民黨的基本支持群(四、五十歲白領)為對象來「暗指」對手搞分裂,有沒有效,就要看是基本盤是否回歸,以及年輕選民有沒有被「感動」。

        綠營在選舉期間充分利用蔡英文的個人魅力,在最後關頭推出一支由蔡英文親自配音的「台灣一起,未來再起」,以定格、慢動作、抽色的色調,來「明喻」這些年來的變化與挑戰,用感性的話語,鞏固思變的民心。與藍營的「五年級篇」相較,明顯是以感性來打這場勝算極高的仗,而藍營則是背水一戰,企圖喚回希望安定的過往支持者。與兩黨相較,親民黨被夾擊而忽略,因為兩黨都知道敵人在那,對於親民黨都採取邊緣化而不得罪的態度,雖然宋楚瑜力圖突顯甚至攻擊「藍綠對決」,但在台灣的政治市場生態,還無法形成三足鼎立的態勢。

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        選舉的市場,選民就是消費者,而侯選人則是商品,這是一場比「市佔率」的戰爭,誰的市佔率最高,就是最受歡迎的商品。在選舉的「市場」中,品牌力往往主導了勝敗,但在這次的總統大選,有別於過去藍大於綠的「品牌心佔率」分佈,由於領導品牌(國民黨)的「產品力」出了問題,因此影響了市場消費者的信心,消費者即使沒有十分確定找到替代品,但已對原有品牌失去信心;而追隨品牌(民進黨)看到市場的機會(消費者對領導品牌失去信心,甚至是反彈),雖然推出原有的產品(蔡英文),甚至在行銷訴求上不直接提太多產品力,因為在領導品牌出問題之際,第二品牌就是消費者替代的選擇,即使沒有全部轉移市場消費者的信心,但穩中求勝就是不輸,這也是民進黨一直以來的行銷戰術。親民黨(宋楚瑜)也知道自己的勝算不高,但為了未來長久的市場考量,仍必須跟著主流市場起舞,希望市場中的消費者記得這個品牌,即使是只抓到了少數的區隔市場,但至少不會被市場淘汰。

        品牌力需要有產品力的支撐,再轉以行銷的力量累積。選舉市場的複雜度比一般的商品市場更高,因為產品力不一定會被看清楚,而且感性的決策常常高過理性的決定,因此,好產品力勝出的市場法則,在選舉市場變成是一場操控心佔率的戰爭,而一旦購買完成,不能退貨也沒有保固期,即使發現買錯了的消費者,也必須得使用「四年」,但四年過去了,又有多少消費者真正「認清」產品力本質,能從過往的使用經驗中學習而不再犯錯呢?這也是選舉市場中消費者的無奈和無力。

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