行銷金三角部落格

       琵琶膏的代名詞－京都念慈庵川貝琵琶膏，長年以來都是琵琶膏的翹楚，別的品牌難出其右。身為領導品牌，加上產品力已被消費者熟知而且認可，因此，近年來京都念慈庵開始把視野放大，從一 開始強調「療效」的廣告，近年來先以代言人「林宥嘉」強打廣告，打開與競品的差距，接著訴求純淨天然，遠赴青康藏高原拍攝一系列的「原生地廣告」，而林美秀代言的「貴妃」和「孟姜女」篇，一句「天然的最好」，打開了潤喉糖產品系列的知名度，雖然產品很單一，但行銷操作卻很多變且有想法。

        一般對琵琶膏的想法，就是當喉嚨沙啞不舒服時，喝個甜甜竹的琵琶膏是個不錯的選擇，但京都念慈庵身為領導品牌，很早就把琵琶膏的「功效」從喉嚨不舒服，擴大到「空氣污染」、「油煙傷害」等，更切中去年大陸南下的空氣污染之際，推出一系列的空污廣告，將琵琶膏的用途從「藥用」變成「保養用」，是很成功的以效用訴求擴大市場的作法。

        京都念慈庵以琵琶膏起家，取得市場領導地位後，開發出新商品來滿足有喉嚨保養需求的消費者，接著透過訴求的改變（油煙、空污）擴大新的市場，都是一個領導品牌逐步擴大市場的範例，雖然琵琶膏看起來是很單一的商品但隨著市場變化而改變商品的品項，甚而透過行銷訴求找到新的市場應用，擴大潛在市場量，都是很好的行銷範例。

        品牌需要商品力的支撐，但不必然要發展出多樣或複雜的商品，才能擴大市場甚至支撐品牌，只要發揮優勢，找到對的目標市場，即使是單一商品，也能不斷擴大市場，壯大品牌，京都念慈庵就是一個好例子。

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