圖片來源：GOOGLE圖片
鴻夏戀緣起於2012年，當年看似強勢的郭董，卻因為三星等資金的挹注而鍛羽而歸，今年春節，鴻夏戀舊情復發，郭董依然樂觀，筆者也撰文「鴻夏戀能修正成果嗎？」一文分享。鴻海投資夏普並不只是一椿單純的企業購併案，而是複雜的商業關係，鴻海的企圖是取得夏普的面板技術，藉以抗衡三星的面板，穩住蘋果這個大客戶，2012年在夏普（包括日本社會）對鴻海取得後的技術外流很擔心，以及三星出手協助（三星也不希望鴻海幫蘋果壯大勢力）下破局，而期間，蘋果也沒有出聲，因為蘋果也不想養大鴻海，反而變成自已不得不吞的刺，因此，在四方各有盤算的情況下，夏普的購併案也拖了數年。
今年初，夏普由於經營狀況未見改善，因此仍需要外援，又重啟資金需求的談判，但外在的條件未變，即使鴻海不斷保證技術不外流，但仍難獲得日本社會的信任，因此，日本官民基金（INCJ）仍介入此次的談判，筆者前篇撰文即分析，只要「錢」能被解決，鴻海就沒有絕對的優勢，同時也在筆者的「行銷金三角粉絲頁」回答朋友提問，除非鴻海的開價高於對手甚多，否則鴻海這次仍然未必穩操勝算。
今日的新聞傳出，夏普已同意將鴻海作為首選的合作夥伴，這回反而是郭董踩了煞車，希望先釐清簽約內容，在雙方達成共識後再簽約。郭董的考量並不是沒有道理，而是過往台灣企業已有多次購併國外企業被拖累的經驗，因為外國公司之所以願意賣給台灣企業，多是經營已碰到重大問題，甚至是在生死存亡的關頭，所以尋求台灣的金援，但到底這個洞有多大，以及接手後是否還會擴大，都是要先審慎評估才能做出決定，否則只是贏了面子卻輸了裡子，更甚之賠上本業的例子也不是沒有，因此，在簽約前看清楚是必要的，不能被勝利衝昏了頭，反而招致未來的不確定。
鴻夏戀至今看似已有定案，但日本社會對鴻海的疑慮未減（台灣也有奇美的面板事業被鴻海的群創合併後就消失的例子），而鴻海對夏普的財務黑洞不清的情況下，是否真能用印蓋章，以及即使合併後，蘋果和三星的態度如何，都會影響郭董這盤棋是否能一舉成功的關鍵所在。
談判也是行銷，若不清楚對手（顧客）的底細，自己貿然出手，就會有很高的風險，而外在不可抗的環境因素（蘋果、三星）更是要考慮的重點，否則拿到了一個未來派不上用場的棋，終究未能贏得整盤棋局。
留言列表
