鴻夏戀.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        鴻夏戀緣起於2012年,當年看似強勢的郭董,卻因為三星等資金的挹注而鍛羽而歸,今年春節,鴻夏戀舊情復發,郭董依然樂觀,筆者也撰文「鴻夏戀能修正成果嗎?」一文分享。鴻海投資夏普並不只是一椿單純的企業購併案,而是複雜的商業關係,鴻海的企圖是取得夏普的面板技術,藉以抗衡三星的面板,穩住蘋果這個大客戶,2012年在夏普(包括日本社會)對鴻海取得後的技術外流很擔心,以及三星出手協助(三星也不希望鴻海幫蘋果壯大勢力)下破局,而期間,蘋果也沒有出聲,因為蘋果也不想養大鴻海,反而變成自已不得不吞的刺,因此,在四方各有盤算的情況下,夏普的購併案也拖了數年。

        今年初,夏普由於經營狀況未見改善,因此仍需要外援,又重啟資金需求的談判,但外在的條件未變,即使鴻海不斷保證技術不外流,但仍難獲得日本社會的信任,因此,日本官民基金(INCJ)仍介入此次的談判,筆者前篇撰文即分析,只要「錢」能被解決,鴻海就沒有絕對的優勢,同時也在筆者的「行銷金三角粉絲頁」回答朋友提問,除非鴻海的開價高於對手甚多,否則鴻海這次仍然未必穩操勝算。

        今日的新聞傳出,夏普已同意將鴻海作為首選的合作夥伴,這回反而是郭董踩了煞車,希望先釐清簽約內容,在雙方達成共識後再簽約。郭董的考量並不是沒有道理,而是過往台灣企業已有多次購併國外企業被拖累的經驗,因為外國公司之所以願意賣給台灣企業,多是經營已碰到重大問題,甚至是在生死存亡的關頭,所以尋求台灣的金援,但到底這個洞有多大,以及接手後是否還會擴大,都是要先審慎評估才能做出決定,否則只是贏了面子卻輸了裡子,更甚之賠上本業的例子也不是沒有,因此,在簽約前看清楚是必要的,不能被勝利衝昏了頭,反而招致未來的不確定。

        鴻夏戀至今看似已有定案,但日本社會對鴻海的疑慮未減(台灣也有奇美的面板事業被鴻海的群創合併後就消失的例子),而鴻海對夏普的財務黑洞不清的情況下,是否真能用印蓋章,以及即使合併後,蘋果和三星的態度如何,都會影響郭董這盤棋是否能一舉成功的關鍵所在。

        談判也是行銷,若不清楚對手(顧客)的底細,自己貿然出手,就會有很高的風險,而外在不可抗的環境因素(蘋果、三星)更是要考慮的重點,否則拿到了一個未來派不上用場的棋,終究未能贏得整盤棋局。

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