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        波蜜果菜汁是老品牌的蔬果汁,在追求營養均衡的現代化社會中,有其一定的利基存在,而波蜜也力求突破只是一瓶果菜汁的印象,五年前請來國際巨星金城武代言,雖然有點像是寶礦力的廣告,但對波蜜果菜汁以往「青菜在這裡」的廣告風格來說,已是一大突破,而近年來波蜜果菜汁的廣告,也都蠻有趣味的,因為已經不需要再訴求產品力,所以有更大的空間玩創意。

        前陣子,波蜜果菜汁推出兩檔新廣告,一個是「幫蘋果化粧」一,另一支則是「幫芹菜理髮做造型」,都是很有創意的廣告,但更值得一提的,是其廣告創意沒有背離波蜜果菜汁的產品力,不但廣告內容與蔬果有關(特別挑蘋果和芹菜兩個常被用來保健瘦身的蔬果當主角),而且更突顯了波蜜果菜汁的「品質」。

        像波蜜果菜汁這種已有市場領導地位的品牌,由於產品力已不需要再溝通(除非推出新產品),因此,用品牌力來協助銷售是正確的作法,但所謂的品牌廣告,並不只是感性的廣告,更不需要撒狗血賺人落淚,重點是品牌的溝通的訴求是否有回扣到產品本身,或是在延伸品牌精神,而不只是在找故事演出,因為品牌之所以會被消費者認同和記住,是從消費者對其產品的認同開始,繼而從品牌認同中延伸出品牌訴求,然後才能以品牌訴求做為長期形象維繫的基礎。

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        品牌廣告並不是所有品牌都需要或可以執行的,如果產品力的溝通還不足,就要先將資源集中在產品力的溝通,不要想一步登天,找個感人的故事就想建立品牌形象,一旦產品力被市場接受,銷售自然會增加,此時,品牌的粉絲就會開始累積,品牌說話才有「份量」,然後透過行銷力的傳播,讓更多人知道且認識產品,逐漸累積成品牌力,才能造就一個品牌的長期發展。

        回頭來說,即使是一個成名品牌,一旦產品力失守,不管是產品力被消費者需求淘汰,還是產品品質出了問題,都會直接把品牌籨高峰給拉下來,品牌力雖然可以支持產品擴大銷售,但無法遮掩產品力的不足。品牌是長期工程,不容易成功,卻很容易失敗,波蜜果菜汁經營多年,在產品力上倒沒出過什麼問題,在近年來食安問題嚴重的情況下,再以這兩支廣告來強調自己的產品品質,就更容易說服並打動消費者購買了。

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