news_72216xz96r1b0.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣是全球知名的機車王國,機車密度在全球是數一數二的,而近年來由於環保法規日趨嚴格,導致機車的價格不斷上漲,但另一股騎重機的風潮,更是台灣近年來「流行」的休閒活動,而且也爭取到與汽車同路,許多快速道路和高架橋,都開放重機上路,而台灣各機車大廠,也都瞄準重機的市場,不斷推出新產品搶市。

        日前機車第一品牌光陽機車KYMCO,推出一支重機廣告「Journey覺旅車系」,從開始的舖陳到中間的文案,都讓汽車廣告經驗的筆者感覺到已經接近汽車廣告的水準,特別是場景的拍攝和文案的撰寫,都很有高級汽車的fu,但不知是否因為考量機車族群還是機車市場的特性,當產品名「覺旅」的中文出現時,搭配合背景的產品ending cut出現時,整支影片的質感又回到「機車」的廣告。

 

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        消費者購買商品都有其購買動機,行銷訴求則要順著目標對象的購買動機投其所好,每一樣商品所瞄準的目標對象,可能是比較重視商品價值或是比較在乎擁有後的感覺;另一方面,可能是重視使用價值或是在預算下選擇商品。在機車市場中,重機(新車)的購買者與一般機車消費者的購買動機不同,有可能是想要享受奔馳的快感,也可能是要有一台重機來呈現自己人生的境界,如果是瞄準性能愛好者的行銷,就會偏重重機本身的產品力,其廣告會以速度、過彎等產品表現,而若是針對感性買家,則要呈現出騎乘重機的心境。當然,購買重機的消費者可能是感性和理性都有,但對行銷者而言,必須要有所選擇,如果每一㮔購買動機的消費者都想要,最後可能是兩面不討好。 

          重機一台動輒十數萬到數十萬,進口重機更上看百萬,其「身價」已不亞於汽車,而且騎重機的消費者有許多都是「有頭有臉」的人,其騎乘重機的「心境」更重於「價格」,因此,光陽的覺旅廣告拍攝的很有這群目標客層的感覺,如果最後的產品結尾也是在戶外的景,而產品名直接用Journey,或許整支片子的質感會更打動重機的客層。

行銷金三角封面        

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