品牌與代工的差別 @ 行銷金三角部落格

近一兩年來，最常被邀請演講與分享的主題，以品牌和數位行銷最多，後者代表著行銷溝通的趨勢，前者則是台灣多數企業的困境與未來期許。

最近有數個台灣代工的中小企業問到，他們都幫一些國際大品牌代工，但利潤愈來愈低，可是他們有技術和產線，所以想要自己做品牌，雖不知道怎麼做，但總覺得有技術就是保證。

代工與品牌最大的差別，就是技術與研發的差別。技術是指規格，研發是指市場了解。品牌為什麼會獲利，是因為了解市場需求才去開發商品，所以“研發”之前是先確認有市場需求，而不只是不斷的提高規格，但代工出身最常犯的錯誤，就是太重視規格，不斷鑽研技術規格的提昇，但沒有確認是否是市場需要的。

所謂的品牌，是指在特定的目標消費族群心中有重要的位置，也就是有清楚的定位。品牌是行銷的延伸，當只有單一商品或單一品類時，商品的行銷就是品牌的累積。品牌不是“做”出來的，而是先有對的商品（符合目標市場需求的商品），加上對的行銷（目標消費者有關的溝通），才能累積出品牌，若有資源投入，品牌塑造就會比較快，即使資源不足，只要選對目標消費者，提供對的需求，若能比競品做得更好，品牌會不請自來。

代工廠不能只認為品牌商只靠一個“名字”就能獲利，覺得自己貢獻技術，提供生產，為什麼要為人作嫁？一個成功的品牌，關鍵是分析市場，找出對自己最有利的目標市場，然後開出規格讓代工廠去做，自己負責通路及行銷溝通，與其說品牌廠“不勞而獲”，應該說品牌廠賺的是“行銷”的錢。

代工廠想要跨入品牌，就要放下自己的技術觀點，先從市場分析下手，透過STP（區隔市場，選擇目標市場，找出定位）過程，以行銷金三角的思考方向，找出適合的目標對象，然後分析目標對象的需求，找出自己符合需求而且是市場競爭中的優勢，將其發揮，形成行銷定位，對的事情做久了，品牌就會累積出來。在研發階段就找到對的方向，而不是只比技術規格，才是由代工跨入品牌的第一步。