在現代科技發達，生活水平進步的年代，現代人愈來愈「惜性命」，各種營養品和補品紛紛出籠，市場競爭也是十分激烈。
天地合補是佳格食品旗下的保健品品牌之一，主要以女性的營養補給品出名，「含鐵四物飲」是其代表作品，但在保養品市場中，天地合補是後進品牌，若推出與其他品牌一樣的商品，未必能取得市場契機。
日前天地合補推出了一支健康凍飲的新廣告，一位老人家在吞維他命時，喉嚨卡住了，然後說自己老了，吞不下去了，此時，另一個小朋友也說自己不老，但也吞不下（其實看到這邊有點看不懂），然後代言人潘懷宗出來說，根據國家衛生研究院調查，老人都缺營養素，吞不下維他命，就喝凍飲，接著描述產品中含維他命加鈣，又用果汁調味，好吞好吸收，還不忘加一句，時代在進步，維他命也進步，藉以區隔一般的維他命「丸」。
市場的需求可以分成三類，因而形成三種行銷策略，分別是紅海策略、差異化策略、及藍海策略，有關三種行銷策略的說明，在筆者新書「這就是行銷-行銷金三角」P151中有詳細說明。
維他命市場已是紅海市場，各競品間很難形成商品的差異，所以多用品牌、價格、和通路來爭奪市場；後進品牌的資源不如領導品牌，就必須以差異化甚至是藍海策略來競爭，天地合補想進入老人和兒童的維他命市場，就是用差異化策略，而且抓住了老人和兒童不方便吞嚥的需求，推出凍飲，是一個不錯的差異化作法，只要能證實凍飲的效果跟藥丸相同，是有機會區隔出一個市場。
差異化的成功前提是有消費者差異性的需求存在，天地合補找出的這個差異（老人的吞嚥困難），應該是有市場需求，而這支廣告也做的中規中矩，把產品力清楚的交代出來，只可惜有點貪心要帶出兒童凍飲，多了個小朋友說「我不老，我也吞不下」，反而有些模糊焦點（因為也有兒童凍飲），其實只要老人凍飲打出知名度，兒童凍飲就容易推入市場，只是和老人相較，兒童的維他命市場較小，還是要以老人市場為主才是，只是這個差異化效果最大的限制，就是有呑嚥困難且需營養補給的老人數量是否夠大。
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