圖片來源：Google蒐尋
隨著生活水準提昇，按摩椅也進入了一般家庭。台灣按摩椅第一品牌當為OSIM，主打高價位，且面對競品的挑戰，在外型和功能上也不斷升級，推出「天王按摩椅」強勢維持領導地位。按摩椅是家庭「按摩」設備中最高檔的裝備，OSIM在按摩椅市場取得領先後，各項局部按摩相關的商品更是層出不窮，筆者家中就有許多買後「束之高閣」的局部按摩商品。
台灣品牌喬山（JOHNSON)為近年來最積極挑戰OSIM的品牌，請到阿妹代言，於前年起強勢推出電視廣告「My位」力搶按摩椅市場。JOHNSON是以健身器材起家，轉入按摩椅的市場，就需要有通路的建置，因為按摩椅是「家電」用品，與健康器材的運動通路有所不同，JOHNSON按摩椅是否能搶到家庭市場，通路佈置扮演重要的關鍵。
日本的3C商品一向為市場的佼佼者，在台灣的家庭按摩椅市場，去年有Tokuyo找王偉忠、庾澄慶等名人代言，近期則有富士的廣告搶市，今天就來看看富士按摩椅的廣告策略。富士於去年年初主打「正統」的按摩椅，推出的「忍者篇」，以忍者的題材加強與日本品牌的連結（日本品牌在台灣的影響力雖然不若以往，但仍有一定的正面形象價值），同時訴求按摩椅的基本且重要價值﹣舒服，算是一支清楚且有代表性的日本按摩椅廣告。
近期，富士則以「美臀椅」為主打商品，以局部按摩的商品來進攻家庭按摩市場，日期的一支「瘦身」廣告，很引人注意。廣告中一位胖美女和心儀的網友要見面，使用了富士的美臀椅，「當場」變成一位身材苗條的美女，其「誇張」的效果雖然吸睛，但由於與事實差異過大（不是美臀椅嗎？怎麼變瘦身了？），反而減低了商品效果的客觀性。
行銷溝通有四個重點，能見度、可信度、吸引力、影響力。能見度與投入的媒體量有關；可信度需要提出消費者信任的客觀性、吸引力需要有創意加持；影響力則是商品力要被消費者認同是符合需求。
創意是讓廣告「突圍」的重要關鍵，但過頭的創意反而會減損了要表達的目的。電視廣告是由廠商提供，所以在消費者心中就潛藏著不信任感，如果這支廣告的目的是知名度，那麼用誇張的手法強化吸引力，也算是達成這支廣告的目的，但若這支廣告的目的是展現商品力，誇飾的手法反而讓消費者感受不到商品所帶來的效果，就失去了廣告的目的。
本書獲利將全數捐給社福團體，大家一起讀好書，做好事
留言列表
