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圖片來源:Google蒐尋

        隨著生活水準提昇,按摩椅也進入了一般家庭。台灣按摩椅第一品牌當為OSIM,主打高價位,且面對競品的挑戰,在外型和功能上也不斷升級,推出「天王按摩椅」強勢維持領導地位。按摩椅是家庭「按摩」設備中最高檔的裝備,OSIM在按摩椅市場取得領先後,各項局部按摩相關的商品更是層出不窮,筆者家中就有許多買後「束之高閣」的局部按摩商品。

        台灣品牌喬山(JOHNSON)為近年來最積極挑戰OSIM的品牌,請到阿妹代言,於前年起強勢推出電視廣告「My位」力搶按摩椅市場。JOHNSON是以健身器材起家,轉入按摩椅的市場,就需要有通路的建置,因為按摩椅是「家電」用品,與健康器材的運動通路有所不同,JOHNSON按摩椅是否能搶到家庭市場,通路佈置扮演重要的關鍵。

        日本的3C商品一向為市場的佼佼者,在台灣的家庭按摩椅市場,去年有Tokuyo找王偉忠、庾澄慶等名人代言,近期則有富士的廣告搶市,今天就來看看富士按摩椅的廣告策略。富士於去年年初主打「正統」的按摩椅,推出的「忍者篇」,以忍者的題材加強與日本品牌的連結(日本品牌在台灣的影響力雖然不若以往,但仍有一定的正面形象價值),同時訴求按摩椅的基本且重要價值﹣舒服,算是一支清楚且有代表性的日本按摩椅廣告。

        近期,富士則以「美臀椅」為主打商品,以局部按摩的商品來進攻家庭按摩市場,日期的一支「瘦身」廣告,很引人注意。廣告中一位胖美女和心儀的網友要見面,使用了富士的美臀椅,「當場」變成一位身材苗條的美女,其「誇張」的效果雖然吸睛,但由於與事實差異過大(不是美臀椅嗎?怎麼變瘦身了?),反而減低了商品效果的客觀性。

        行銷溝通有四個重點,能見度、可信度、吸引力、影響力。能見度與投入的媒體量有關;可信度需要提出消費者信任的客觀性、吸引力需要有創意加持;影響力則是商品力要被消費者認同是符合需求。        

        創意是讓廣告「突圍」的重要關鍵,但過頭的創意反而會減損了要表達的目的。電視廣告是由廠商提供,所以在消費者心中就潛藏著不信任感,如果這支廣告的目的是知名度,那麼用誇張的手法強化吸引力,也算是達成這支廣告的目的,但若這支廣告的目的是展現商品力,誇飾的手法反而讓消費者感受不到商品所帶來的效果,就失去了廣告的目的。

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