行銷金三角部落格

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        每當廠商想要對消費者舉辦抽獎活動時，送什麼獎品都是一個傷筋的事。以消費者觀點來說，送現金或是與價格相關的當然是最好的，但現金沒有「加值」感，真的是一分錢就只有一分的價值，而送實體產品，又怕送不到消費者的心裡，反而失去了吸引力，因此，廠商總希望找到一些熱門商品，比較能符合大多數消費者的喜好。

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        暑假是出國旅遊的旺季，在網路流通的世界，網路比價訂房變成是消費者必做的「功課」，而訂房網站多不勝數，像是Trivago、Hotels.com、Agoda等，都各出奇招，想要引起消費者的注意。

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        中元節期間，除了零售通路大戰外，各零食、罐頭、飲料也是大打廣告，同屬宏亞食品的七七系列、蜜蘭諾等商品廣告也不少，但其中一支已播出一段時間的「We made」，清新的內容，反而很吸引筆者的注意。

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       由於市場大環境未見轉佳，競爭加劇同時數位行銷的觀念快速傳播，各個品牌都在對應環境的變化，不但在產品線上精益求精，甚至許多品牌在形象定位上也不斷調整，以因應時代的變化，以及市場的改變，其中有兩個通路品牌的變化非常精采，一個是生鮮超市的龍頭﹣全聯福利中心；另一個則是家具通路﹣IKEA.

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       台北市的YouBike很成功，也帶動了其他縣市的跟進，柯文哲市長於日前宣佈，考慮試辦YouMotorcycle，計劃先從信義計劃區開始，同時希望扶植電動機車產業，這對日前銷售受挫的電動機車業者Gogoro來說，是否是一個天大的機會？

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       再過幾天就是中元節了，各零售商和零食品牌也在最後時刻加碼演出。筆者日前已撰文「家樂福的福氣中元節」，分享各家零售商的行銷作法，而全聯福利中心也在最後時侯再推出「傑森回來篇」，將好兄弟的範圍推到「外國好兄弟」，在一片中文好兄弟的行銷中，也算是在最後一刻再搶佔些消費者的注意度。

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       行銷是包裝商品，只要商品有競爭力，以對的行銷方式去推廣，就會有成效，久而久之，品牌就會成型。但行銷並不只是包裝自己的產品隱惡揚善，更要放大自己的視野，才能因時而為，搶得市場先機。

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       集點送贈品，是便利超商常用的手法，7﹣11算是開山祖師，而其他的零售業者，例如量販店、藥妝店等，也都跟著用消費金額積點兌換的方式操作。7﹣11最早喊出來的積點方式是「77元集一點」，但為什麼是77元呢？難道是7﹣11兩個數字相乘的結果嗎？

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       夏季正是飲料的旺季，各大便利超商都推出盛夏促銷，希望拉抬飲料的買氣。不只是飲料，各種商品最有效的促銷，莫過於與價格直接相關的促銷誘因，例如折扣、分期付款等，但價格折扣又是最直接傷害利潤，且沒有「加值」的促銷方式，因為對消費者來說，折一塊的價值就是一塊錢，但如果是用贈品或紅利等方式促銷，消費者就沒辦法直接換算價值，又或是廠商購買贈品多有折扣，所以給消費者看到的「市價」會高於自己的成本價，促銷費用的運用上就會有「加值」的部份，只是，贈品或紅利對消費者來說並不是每個消費者都喜歡，因此，會有效果上的問題。

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       CP值（Cost Performance ratio)，又稱做「性價比」，意思是產品的價值和價格的比例，通常說CP值愈高，代表買的東西愈物有所值，甚至是物超所值。日前，NISSAN推出「創造人車新價值」的電視廣告，則重新定義CP值的意義。