目前分類:品牌行銷 (499)

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行銷積木封面.jpg

        筆者繼2014年出版「這就是行銷-行銷金三角」一書後,於今年11/7出版第二本新書「行銷積木」。這兩本書集結了筆者二十年的行銷經驗及觀察,也是筆者希望帶給台灣行銷教育的工具書。

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華國飯店.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        新冠疫情改變了產業的生態,也看到了許多新的行銷作法,筆者曾撰文「武漢肺炎的經濟大洗牌」,說明這波疫情將是一次對所有廠商的體檢,檢視這麼嚴酷的環境挑戰下,才看得出企業經營的本質,過往在太平時期打順手球或是得過且過的企業,面臨總體環境的變化下,勢必無法「混」下去,殘酷的優勝劣敗的考驗,將在這波疫情中充份展現。

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台南.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        五一連假最後還是照常放假,沒有因為疫情的關係而被「沒收」。其實這個議題本來就是個不需要被討論的問題,一來是「五一」只不過比平常的週休二日多一天,而且學生也沒放假,出遊的人潮有限,更重要的是,防疫是不分平假日,為了防疫而不放假,實在是因噎癈食,並不是好的決策。因應五一連假,政府也積極公佈人潮聚集的景點,1968APP顯示的175個「熱點」,台南市就佔了27處,引起台南市長黃偉哲的不滿,甚至自己「試用」APP,發現許多景點半夜也顯示「人潮略多」,更讓黃市長公開宣示對中央政府的不滿,特別是中央流行疫情指揮中心副指揮官陳宗彥說「台南市長應該要感到高興」,更是引起在面對民生經濟不振問題的黃偉哲市長嚴重抗議。

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吉胃福適.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        「喝咖啡,吃甜食,你又胃食道逆流了嗎?」,「吉胃福適錠,一定搞定」。這兩句話,相信許多人都聽的瑯瑯上口,就如「感冒用斯斯」一樣,都是長年累積下來的洗腦廣告,雖然沒有太多的創意,但卻令人印象深刻,除了是大量的廣告重複播放外,品牌定位和目標對象清楚,更是其成功的關鍵因素。

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104.jpg圖䙌來源:GOOGLE圖片

        網路求職平台領導品牌「104人力銀行」又推出新廣告,主打「職涯診所」,讓職場新鮮人或是對職場有疑惑的人,可以到104的職涯診所詢問,由各行業的專家回覆建議,是一個職場問題的線上諮詢。在104的最新廣告中,分成「行銷業務」、「廣告人」、「人資」、「資訊」⋯⋯等不同職場角色,由這些領域的老司機(資深人員)來回答職場問題,是一個蠻不一樣的宣傳方式。

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Gogoro 3.jpg圖片來源:GOOGLE

        上市五年餘的gogoro,已是台灣電動機車的霸主,在電動機車市場的銷售穩居冠軍,在整體機車市場的佔有率也超過15%,甚至在「同級車」的125cc市場已成為銷售第一名的車種,也迫使傳統機車龍頭品牌光陽機車、山葉機車、三陽機車等積極投入電動機車的市場,形成電動機車市場的新戰場。對比傳統的機車品牌,Gogoro在通路和維修上不具優勢,雖然有電動機車第一品牌的品牌優勢和先進入市場的優勢,但面對來勢洶洶的挑戰者,gogoro近年來除了推出愈來愈平價的車種外,也開始進行分眾行銷的動作。

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阿秋大肥鵝.jpg圖片來源:GOGOLE圖片

        新型冠狀病毒COVID-19(武漢肺炎)愈演愈烈,已經是被WHO(世界衛生組織)宣佈為全球大流行(pandemic),意思是該疾病在全球多個國家發生人傳人的狀況,截至3/14為止,全球共累計142,155個確診病例,分佈在125個國家/地區,其中以中國大陸的80,824例最多,其次是義大利的80,824例,伊朗的11,364例及韓國的7,979例亦為確診病例較多的國家之一,即使依人口比例,台灣目前的53例相對全球其他國家,防疫的成效有目共睹,而新增案例是由之前尚未管制的歐洲國家所帶來的境外移入,也考驗著政府當局對於人員的進出管制要如何妥善規範的新課題。

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維骨力.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        隨著社會進入高齡化,各種熟齡和老齡的保養品已是近年來的「主力商品」,其中,維骨力更是成名已久的保養品,專門訴求長者的骨骼問題。隨著年紀增長,人們的骨骼開始退化,各種骨骼問題就開始產生,最常看到的就是上下樓梯或久走時的膝蓋不適,維骨力儼然成為膝蓋問題的救星。近來看到維骨力的新廣告「愈活愈給力」,有別於以往的「理性溝通」,改以感性的方式來介紹維骨力。

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p2p.png圖片來源:GOOGLE圖片

        最近的話題都圍繞在武漢肺炎,本週來談談一個新的老話題「P2P個人借貸」商業模式。所謂的「P2P個人借貸」是指在網路上透過平台進行借貸,有別於跟銀行體系貸款,P2P是網路平台提供的線上直接借貸,不受金管會管轄,目前台灣有「鄉民貸」、「LB信用市集」等數家網路平台在營運,有資金需求的消費者可以透過網路平台要求提供的「還款能力」調查來給予評等,讓「投資人」(即提供資金的人)來選擇是否要「借款」,借款利率的高低依借款人的償債能力來評量,網路平台也各有一套評估機制,當然,依市場法則「高風險高報酬」,對於償債能力較低的借款人來說,必須付出較高的利息才能吸引「金主」投資,是一個有趣的商業模式。

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聯邦銀行.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        行銷的基本觀念就是要有目標對象,針對目標對象的需求,找出自己的競爭優勢,突顯品牌印象,逐步建立品牌知名度和認知度。依據市場競爭狀況不同,能從消費者需求中突顯差異的方式也不同。特別是針對一些同質性需求高,而且本競品間的競爭差異不明顯的情況下,要找出吸引消費者注意且產生品牌認知的難度也就大幅提高。

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漢堡王.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        去年(2019)12月,台灣漢堡王推出一個「特別」的行銷案,只要憑麥當勞和肯德基當天消費套餐的發票,6天內都可以到漢堡王兌換免費的「義式青醬烤時蔬雞腿堡」或「義式青醬烤時蔬里肌堡」,限量1萬個。這個行銷話題,很快地引起媒體和網路討論,有的專家稱之為「借勢行銷」,有的則說是「精準行銷」,也有人懷疑漢堡王花了一萬個漢堡的成本免費幫競爭對手造勢,是否對銷售有幫助。

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8fc91a380b57fd9c4b8cb97461978a03.png圖片來源:GOOGLE圖片

        年關將近,台灣手機品牌hTC傳出裁員的消息,宏達電表示,為了確保Vive與手機事業的未來發展,裁員是不得不做出的決定。hTC問題由來已久,只是經過多次裁員、整併,出售研發部門、更換CEO,均未見起色,據報導,宏達電今年月營收掉到4.4億,相較2011年6月的446.8億歷史高點,僅有1%,經營困境可見一斑,雖然宏達電的股價在傳出精簡人力降低成本,以及董事長王雪紅表示明年將有突破性新品的激勵下上揚,但消息面的效果終究得回到基本面來支持。

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張艾嘉林鳳營.JPG圖片來源:GOOGLE圖片

        歷經多年浴火重生,味全林鳳營鮮奶於日前推出新廣告,選擇當年全盛時期的代言人-張艾嘉重出江湖,拍攝一支原味十足的「舊」廣告片,目的很明顯的是要勾起消費者對於林鳳營那一抹嘴邊奶痕的印象,重新喚起「濃、醇、香」的品牌記憶。與2000年張艾嘉的「原片」不同的地方,除了主角張艾嘉臉上歲月的㾗跡外,今年的「新片」更強調品質(SQF認證),同時也更有自信地,在廣告的角落重現「味全」的Logo,顯示林鳳營走過頂新事件後艱辛的幾年,已逐漸拾回自己和消費者的信心。

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5dddf433cd16a.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

 

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雙子殺手.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        由國際導演李安擔任執委會主席的56屆金馬獎甫於昨天(11/23)落幕,獲得各方好評,然而由李安導演執導的最新電影「雙子殺手」的票房卻不甚理想,繼李安導演前一部電影「比利・林恩的中場戰事」票房不理想後,雙子殺手仍然採用每秒120格(一般電影是每秒24格)的規格來拍攝,也就是李安連續兩部電影都採取高畫質的120禎規格來拍攝,同時,雙子殺手還請到大卡司演員威爾史密斯和克萊夫歐文參與演出,但票房依舊不理想,雖然有影評批評電影本身的題材不夠新穎,但更大的問題是出在「通路」。因為要能播放120禎畫質的電影院寥寥無幾,讓這部電影的上片機會就大為受限,在沒有通路可以接觸觀眾的情況下,再好的電影也會陷入英雄無用武之地的宭狀。

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高鐵南延.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        爭議多年的高鐵南延案,上個月經行政院拍版確定「左營案」,全長17.5公里,自高雄左營高鐵站到屏東的行車時間約15分鐘,總經費預估554億元(不含增購列車),估計需拆遷50棟建築。公共建設的興建,原本途經的居民應該高興,但本案一出,卻有許多專家學者大喊沒有效益 ,連屏東在地居民,也傳出希望改變政策的聲音,總結來看,爭議如下:

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5d776ce05570e.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        UBER的商業模式由於與傳統計程車抵觸(或者說是比傳統計程車更有競爭力,但卻不合乎計程車的政府規範),在全球許多國家都被遭到禁止,在台灣,UBER的營運也是引起爭議,特別是傳統計程車業者為求生計,頻頻走上街頭,向政府施壓,而政府對UBER的處理態度,也怕得罪全台灣破萬的UBER司機及廣大的消費者,遲遲未能直接禁止,而是在找一個兩全其美的辦法。筆者針對UBER的營運模式,在過往專欄中亦多有提及,像是「UBER TAXI上路」、「UBER為什麼不願變成計程車」、「共享經濟是未來還是騙局」等,其實不管法令怎麼變,UBER的本質始終沒有改變。

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Thomas Cook.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        全球歷史最悠久的英國旅行社Thomas Cook,於9/23宣布倒閉,這間世界上最古老的旅行社,在全球16個國家擁有560間實體旅行社與超過2萬名員工,歷經178年的經營後劃下句點。由於是突然宣佈,所以當天還有60萬名身處海外的旅客,頓時變成旅遊孤兒。根據官方聲明,Thomas Cook原本希望能獲得2億英鎊(約78億台幣)的融資疏困,但苦等不到金援,不得已只好宣佈倒閉清算。

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iPhone 11.jpg圖片來源:GOOGLE

        APPLE 新一代iPhone手機 iPhone 11已於9/13開放預購,但大家有沒有覺得,今年新iPhone的上市氣勢和討論聲量不如以往,去年的頂級機種iPhone XS/XS Pro大幅漲價的銷售成果不如預期,顯示APPLE難單以品牌力支撐高額的售價,筆者於去年亦撰文「品牌的傲慢還是策略」分析去年iPhone上市的策略。今年新iPhone的價格不但不調漲,平價的iPhone 11反而比去年的iPhone XR要更便宜,顯示APPLE正在調整其訂價策略,以因應飽和的智慧型手機市場。

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台新銀行.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        日前電視上出現一支飛機零件的廣告,描述著一架飛機上的每個小零件,都會影響機上每位乘客的安全,而這個小零件,就是「Made in Taiwan」。廣告結構很簡單,但訴求很有力,本以為是中小企業處還是那個公協會的廣告,結果是台新銀行「很小 也能偉大」的系列廣告「飛機篇」,片尾寫到「台新力挺中小企業,做世界的大關鍵」,但片中沒有提到要如何「力挺」,引起筆者好奇。

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