目前分類:品牌行銷 (530)

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hqdefault.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣的飲料市場年產值近600億,兵家必爭的茶飲料即佔了近200億,而近年來的健康風潮,讓包裝水飲料和運動飲料的產值也各突破了30億,包裝水產品也成為各飲料品牌的重點產品,其中,味丹的「多喝水」算是其中的佼佼者,多年前一句「多喝水沒事、沒事多喝水」打開了市場的知名度。

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捷藍航空.jpg圖片來源:GOOGLE

        母親節前夕有一則國際新聞,廉價航空的捷蘭航空公司(JetBlue)在一班從紐約飛往加州長灘島的班機中宣佈,機上有五個小嬰兒,只要其中一個小嬰兒哭鬧不止,全機的旅客將可以獲得25%的機票全免,換句話說,只要四個嬰兒哭鬧,那麼全機旅客就可以搭乘一趟免費的旅程,因此,原本不喜歡跟嬰兒同班機的乘客們,反而引頸期望嬰兒的哭鬧聲,也讓捷蘭航空的「FlyBabies」活動躍上全球新聞。

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1418746601-300353210.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        甫於前年底風光開幕的台北市兒童新樂園,花費18.6億元打造,開幕次月(105年1月)就創下36萬人次的入園記錄,但也是最高記錄,之後就一路往下,去年底開始出現虧損,雖然期間陸續推出星光票和週三免門票的措施,但還是挽不回消費者的心。市議員直指問題在於交通問題和免費接駁車開始收費,並建議恢復免費接駁、雨天免費、發行套票等,主辦單位北捷也說會加強行銷,推出平日團體預約免門票、發函各級學校宣導及增加碰碰車數量和其他設施,但這樣就會增加來客嗎?答案是,不會,因為沒有檢討問題的核心,只是不斷的投入資源,對解決問題是沒有幫助的。

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news_72216xz96r1b0.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣是全球知名的機車王國,機車密度在全球是數一數二的,而近年來由於環保法規日趨嚴格,導致機車的價格不斷上漲,但另一股騎重機的風潮,更是台灣近年來「流行」的休閒活動,而且也爭取到與汽車同路,許多快速道路和高架橋,都開放重機上路,而台灣各機車大廠,也都瞄準重機的市場,不斷推出新產品搶市。

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國防部.jpg圖片來源:

        日前一支國防部拍攝的微電影「我沒事謝謝你」被新聞媒體報導,描述一位飛官為了避開人口稠密區而喪生的真實故事,但由於缺乏後續的行銷導引,所以整個點閱率表現只能說是普通。回顧一下,近年來政府單位還真的做了不少的微電影,包括交通部觀光局的「台灣好行」等、內政部的「勇敢的心」,甚至「外交部」、「財政部」、「教育部」、「海巡署」統統都在做微電影,近年來,微電影變成是政府單位的溝通主力,但從點閱數看到的成績,實在不成正比。

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鈦淨化.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        舒跑於去年上市一款鹼性離子水,宣稱用鈦淨化的製程,並請「林依晨」代言廣告,主打酸性體質需要喝鹼性離子水來平衡。鹼性離子水最早是由Panasonic等電器廠商推出,一台機器動輒上萬元,近年來則有許多水飲料廠商陸續推出,其中又以台鹽的海洋鹼性水的知名度較高,舒跑在鹼性水的市場算是後進品牌,因此,加上「鈦淨化」的製程訴求,企圖跟市場上的競品有所區隔。

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Paktor.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        去年在台灣上市的交友軟體「Paktor」,上市的廣告是找了清新的歐陽妮妮,分別拍攝了「企業色篇」、「OL篇」和「學院篇」,以舞蹈和音樂建立起知名度。近年來不婚和晚婚族群增加,類似的交友、相親軟體和網站愈來愈多,Paktor則是以手機交友為訴求,企圖進入廣大的單身市場,但以其廣告表現來看,是以可愛風來吸引一些男性族群。

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銀河公寓.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        三星手機近年來的銷售氣勢不如以往,主要是受到Apple iPhone銷售提昇的排擠,以及智慧型手機選擇不斷增加所致,但三星投入行銷的資源倒是不見手軟。日前,三星為了旗鑑機種Galaxy S7及新的VR產品Gear VR拍攝了一支網路影片,請到當紅小生畢書盡代言,以愛情故事為主軸,瞄準女性消費者的目的明顯。

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陽岱鋼.jpg圖片來源:Google圖片

        陽岱鋼是近年來征服台日棒球迷的明星球員,近年來也有許多台灣品牌找其代言,最有記憶度的是黑松沙士的「鬥士篇」和「榮耀篇」,結合了陽岱鋼的運動員精神,以及黑松沙士的熱情形象,把黑松沙士的聲勢和形象都提昇了許多,加上週邊的活動造勢,在使用陽岱鋼的品牌中,黑松沙士算是用的很成功。三陽機車也曾請陽岱鋼代言「Fighter」,如同黑松沙士的「鬥士」,在廣告運用上也算洽如其分,只可惜沒有其他的配套措施擴大影響力(當然,這跟預算也有關係)

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C%26;C.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        檸檬富含維他命C是大家都認可的「事實」,而Suntroy的「C.C.Lemon」更以其「成名曲」在該區隔中打下一片天。黑松汽水於2014年開始加入維他命C的戰局,推出「C&C氣泡飲」產品系列,並在2015年推出「小蜜蜂篇」,強調富含維他命C,同時兼顧黑松「汽水」的本色,打著「氣泡飲」的產品來搶市。

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images.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        波蜜果菜汁是老品牌的蔬果汁,在追求營養均衡的現代化社會中,有其一定的利基存在,而波蜜也力求突破只是一瓶果菜汁的印象,五年前請來國際巨星金城武代言,雖然有點像是寶礦力的廣告,但對波蜜果菜汁以往「青菜在這裡」的廣告風格來說,已是一大突破,而近年來波蜜果菜汁的廣告,也都蠻有趣味的,因為已經不需要再訴求產品力,所以有更大的空間玩創意。

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螢幕快照 2016-04-10 下午9.46.50.png圖片來源:全聯福利中心官網

        自2015年推出「全聯經濟美學」後,全聯福利中心日前又推出新的「全聯經濟美學」。筆者於去年曾撰文「全聯經濟美學」來表達去年的14支短秒數廣告片的文案都是經過精心設計,而且瞄準年輕人的tone,加上主角都是年輕人,所以應該是想要再開拓年輕人的客層,只是,要年輕人到全聯福利中心購物,除了廣告上的認同外,還需要通路實質的產品力能吸引年輕人進入賣場。

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大麥克.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        大麥克是麥當勞進軍台灣的成名之作,筆者小時侯到民生東路第一家麥當勞用餐,點的就是大麥克,隨著麥當勞的餐點選擇愈來愈多,大麥克也變成是產品之一,甚至每每有新產品上市時,大麥克都淪為配角。日前,麥當勞推出新廣告,名為「高中生誓言要吃到大麥克的勵志故事」,描述一位高中生因故漂流荒島多日,看到漂來的一個大麥克空盒(不知道是誰亂丟垃圾),因此一心想要吃大麥克,所以開始自己耕田播種、養牛等,花了五個月的時間,終於手作出了大麥克,但只咬了一口,就發現跟想像中的大麥克差異太大,因此發憤離開小島,要返回故土吃上真正的大麥克。

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養樂多優酪乳.jpg圖片來源:Google圖片

        養樂多優酪乳於日前播出新廣告,與過往的優酪乳廣告不同的是,優酪乳多是宣傳其效益,特別是針對助消化預防過敏,而養樂多優酪乳這波則是以「好氣色」來訴求,以「化粧品」還是「保養品」的說法,來突顯養樂多優酪乳加了鈣和鐵,特別對於女生的氣色會有幫助。

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昆凌.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        在筆者過去的行銷操作中,曾使用過幾次代言人(金城武,隋棠⋯⋯),但成效不一,倒不是說代言人的問題,而是希望代言人能給予行銷上什麼協助的目的不同所致。例如,筆者在汽車業時,為了挽救一台市場口碑不佳的汽車,因此請了當時極紅的金城武代言,結果廣宣非常成功,甚至貼在經銷門市的金城武海報就像日前台鐵的Hello Kitty頭枕一樣不翼而飛,但銷售並沒有因此而起色,畢竟汽車是高價消費品,要靠代言人的魅力讓粉絲掏錢買車,是不可能的事。

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雅方隨意杯.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        隨著社會觀念變遷,結婚生子組家庭已不是必然的人生選項,單身經濟因應而生,不只是實體通路(如一些餐飲店)強打單人餐,連一些原本要一群人共享的食品,也紛紛推出單人份的商品。

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iPhone SE.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        美國APPLE春季發表會於10月 22 日舉行,重新推出 4 吋 iPhone SE,價格比過往便宜許多(399美元起),相較於前年的iPhone 5C,可說是蘋果真正的「iPhone 入門」機種。

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大金空調R32.jpg圖片來源:Google圖片

        日前大金空調推出一支非常搶眼的廣告「DKR32」,請來在日本出道的台灣女子團體「Weather girl」,以不同季節感、不同服裝的歌舞表現,來呈現大金空調的「R32」冷媒特點。

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21世紀.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        房仲業的競爭激烈,除了兩大龍頭信義房屋和永慶房屋外,其他房仲業者也都各出奇招,希望吸引消費者注意,像是強調最多分店的「住商不動產」、深入社區的小巢「有巢氏」等,各用其服務特色來佔有一席之地。筆者曾於多年前撰文「房屋仲介是便利商店嗎?」,說明房仲業決勝的關鍵是被選擇的案量,而不是店數。

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McCafe.jpg圖片來源:Google圖片

       麥當勞的McCafe今年力求轉型,近期推出對話杯,筆者亦曾撰文「McCafe的對話杯」,說明對話杯不算是一個新的創意,但以一個轉型和新包裝的訴求來說,比較像是話題的營造,由於台灣的連鎖咖啡市場雖大,但競爭也多,雖然宣傳上的話題可以帶動消費者的注意,但競爭的本質在於咖啡的口感和通路的普及,甚至是價格上的競爭,因此,即使用一個新話題引起注意,實質而言,還是要以產品力決勝負。

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