目前分類:品牌行銷 (487)

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       集點送贈品,是便利超商常用的手法,7﹣11算是開山祖師,而其他的零售業者,例如量販店、藥妝店等,也都跟著用消費金額積點兌換的方式操作。7﹣11最早喊出來的積點方式是「77元集一點」,但為什麼是77元呢?難道是7﹣11兩個數字相乘的結果嗎?

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       夏季正是飲料的旺季,各大便利超商都推出盛夏促銷,希望拉抬飲料的買氣。不只是飲料,各種商品最有效的促銷,莫過於與價格直接相關的促銷誘因,例如折扣、分期付款等,但價格折扣又是最直接傷害利潤,且沒有「加值」的促銷方式,因為對消費者來說,折一塊的價值就是一塊錢,但如果是用贈品或紅利等方式促銷,消費者就沒辦法直接換算價值,又或是廠商購買贈品多有折扣,所以給消費者看到的「市價」會高於自己的成本價,促銷費用的運用上就會有「加值」的部份,只是,贈品或紅利對消費者來說並不是每個消費者都喜歡,因此,會有效果上的問題。

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       CP值(Cost Performance ratio),又稱做「性價比」,意思是產品的價值和價格的比例,通常說CP值愈高,代表買的東西愈物有所值,甚至是物超所值。日前,NISSAN推出「創造人車新價值」的電視廣告,則重新定義CP值的意義。

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       現代人工作忙碌,過勞死的案例也多有所聞,因此,在爆肝的工作中需要有護肝的商品,就是這些護肝商品的主要訴求。談到護肝,馬上印入眼中的有傳統的「愛肝」,主打消除疲勞和保護肝臟,以及護肝大使謝震武代言的「桂格養氣人參」,已是近年來護肝產品的第一品牌。日前,味丹青草茶也以護肝為名,推出「顧肝卡贏升官篇」,以逗趣的手法,強調護肝比工作升官更重要。同樣是護肝,三支產品的表現各有不同,在行銷上有何差異呢?

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640_ce031e12379f0de2dbb3aba9cd7ba3a3  圖片來源:蘋果日報資料照片

       今天全球網路及產業界的大事,莫過於GOOGLE宣佈組織重組,並成立新控股母公司「字母公司」(Alphabet),GOOGLE變成是控股公司的子公司,旗下主業務如網路搜尋、地圖、應用程式、YouTube和Android等,仍在GOOGLE這家公司中發展,而其他的新事業,無人機、X實驗室、投資分支Ventures、Goolge光纖(Fiber)等將各成子公司分開營運,此舉對於GOOGLE日後的發展有何影響?

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螢幕快照 2015-08-08 下午9.55.38  圖片來源:YOUTUBE截圖

       這次的颱風「蘇迪勒」威力驚人,連筆者家裡也受到災害,大自然的威力實在不可小覷,希望大家一切平安。

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       近年來常有食安問題發生,而多半都把責任推給上游原料供應商,因為會被媒體「盯」上的多是知名品牌,所以為了品牌的面子著想,只好把責任往上推,因此,台灣食品的原料供應就變成了眾失之的。但解鈴還需繫鈴人,近來有幾支影片以「上游供應商」為主角,來為食品大廠「背書」,除了前陣子的「林鳳營鮮奶」外,麥當勞也以雞農為主題拍攝了廣告(尚未在YouTube上架),內容是麥當勞的外送員,把雞塊送給點餐的客戶,該客戶表示最喜歡吃麥當勞的雞,因為是自己養的,所以知道品質。

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        泰山近來的廣告頻頻,頗有全面開戰的味道。從油品的保證昇級開始(提昇保證層級的泰山)、到新開瓶方式的純水(泰山純水新產品),再加上日前的「台灣花生湯」,一口氣推出三支廣告,對於品牌的曝光度有一定的影響。

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       信義房屋日前成立了「信義居家」平台,搶攻居家裝修電子商務平台市場,整合設計、裝修、清潔、搬家等服務,與近400家廠商簽約,包括特力、HOLA、華陽優質搬家、倍適得電器等,除了提供信義房仲客戶的購屋與售屋後的服務外,更希望能擴大到非信義房屋的成交客戶。

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        中元節正是各零售通路大顯身手的時刻,不管是量販店、超級市場,甚至是便利超商和網路商城,都想要分一杯羹。通常零售通路的中元節都大打折扣戰,特別是量販通路,甚至連續幾天24小時迎客,而全聯福利中心去年也搶攻中元節市場,推出「全聯感恩的傑森篇」和「全聯貞子報恩篇」,今年的中元節檔,倒是便利超商搶了頭籌,由7﹣11推出7﹣11好兄弟情義相待篇」率先開打。

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       女性消費力的提昇,已是近年來被各產業「瞄準」的主力客層,而在信用卡市場,最早相中女性市場,且經營有成的,該算是台新銀行的「玫瑰卡」。在玫瑰卡打出名號後,台新銀行也力求變化,去年推出的行銷宣傳,再把女性市場給推到極致,以推崇女性獨立自主的方式,來爭取現代女性的認同,筆者亦撰文「台新銀行的帶刺女人」一文分享。

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       經過「60秒」風波後,麥當勞的宣傳改走「新產品」和促銷,回歸速食業的「基本面」,而麥當勞的百元套餐,更是引領速食業價格戰的濫觴。在前一波的「尋找百元套餐」行銷中,主要的目標對象是上班族群,麥當勞針對便利超商,直攻便利超商的「價格」和「品質」,筆者也撰文「麥當勞向便利超商宣戰」分享,雖然目標對象是對的,但「挑戰」的對象及方式卻有問題,因為消費者選擇不同餐廳的需求是不一樣的,不能以自以為的「優勢」就說替代品的不好(便利超商的餐點對麥當勞來說是替代品),因為到便利超商買午餐的消費者並不認為麥當勞具有絕對優勢。

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        台灣的瓶裝水市場一年35億,隨著食安問題年年加劇,天然純淨的「水」市場也逐年上升,但各家品牌的「水行銷」差異有限,即使有品牌在水中多了些功能(例如5﹪果汁等),也未必代表消費市場會買單,主要就因為消費者之所以願意花錢買「水」,就是衝著它的純淨,如果在水中又加了些東西,那麼就不純了。

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       日前,麥當勞推出「60秒極速服務」的得來速快速取餐活動,這項活動已是第三年舉辦,但從7/13開始的活動,已招致許多的批評,逼使麥當勞緊急宣佈,原訂在7/31截止的活動,提前到7/20結束,而在官網也不見這個活動的宣傳,只有一個告示宣佈活動結束

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        前兩年一波波的油品風暴,不但讓民眾對油品的信心大打折扣,更讓政府保證的CNS和國際認證的SGS標章都受到民眾的質疑。民眾不是專家,無法辨識食品是否有問題,因此,必須倚賴政府和業者把關,但當政府的認證,甚至是國際的認證都無法為民眾把關,無辜的民眾就只能自求多福。

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       五月底,三星推出新的旗艦機﹣Galaxy S6/ S6 Edge,請到蔡依林作代言人,除了用手機比蔡依林更有魅力的訴求外,還開蔡依林一個小玩笑,把男朋友錦榮的「名字」也拉進廣告的內容中,筆者也撰文「三星S6比蔡依林更受歡迎」分享,提到三星這一波的行銷,透過明星代言增加吸引力,但以產品為主角,讓產品力充分展現,是不錯的行銷作法。

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       五月花是永豐餘集團的產品,以象徵母愛的五月花作為品牌名,在台灣競爭激烈的衛生紙市場,算是可以與舒潔分庭抗禮的品牌。台灣的衛生紙品牌雖多,但主要是金百立克拉克和永豐餘紙業所生產,例如金百利克拉克的舒潔、可麗舒、可麗雅,及永豐餘的五月花、柔情、得意等,近年來各衛生紙品牌在產品和品牌上都有些動作,試圖在同質性高的競爭市場中獲得更好的位置,特別是五月花在品牌經營上著力頗多,筆者亦曾撰文「五月花的用心行銷」來分享。

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        台灣百事(Pepsi)出品的多力多滋,在零食市場有不錯的知名度,在各大通路都有不錯的貨架位置,同時在口味和包裝上著力甚深,電視廣告也多是強調「口感」,例如請蕭敬騰代言的「爆濃起司」、請盧廣仲代言的「窯烤起士披薩」等,算是以產品力來溝通的理性價值訴求。

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        據媒體報導,APPLE Watch上市三個月以來,在美國每天的銷量從一天20萬支下滑到不到2萬支,衰退幅度高達九成,引起之前一片看好的華爾街投資分析師的注意,而且,大部份的APPLE Watch是利潤較低的低價運動款手錶,而非之前預期的高價機款。

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20150209171123595    資料來源:自由時報2/10

       台塑石油隸屬於台塑石化股份有限公司,為第一家民營的油品供應商,雖然與中油是處於競爭關係,但多年來,兩家在油品種類和油價上都是「蕭規曹隨」的亦步亦趨,消費者並沒有享受到競爭帶來的好處,而且台塑為民營公司,在效率和獲利率上會比中油有優勢,因此,價格跟隨中油,對台塑來說,是最安全且獲利最高的選擇。

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