目前分類:品牌行銷 (486)

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       投資的目的是為了賺錢,但經濟學有云,高風險高報酬,這個道理不只用在金融投資上,各行各業都是如此,敢拼的人去創業,不敢拼的人就只好當薪水族。多數的投資型產品都訴求「美好」的未來,把「風險」這塊的訊息給放到最後(通常是財政部規定的警語)。

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       近年來速食店強攻正餐市場,推出許多超值全餐,除了同為速食業的對外,跟最大的「跨業」競爭對手﹣便利超商相較,速食店的點位較少,選擇相對也較少,而且價格較高,而且便利超商近年來也死守這個市場(特別是針對上班族),因此,要直接跟便利商店競爭早餐市場,速食店未必享有優勢。

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       吃燕麥有益健康,各種燕麥的商品充斥市面,特別是桂格大燕麥片,多年來不斷教育市場,經歴了「實證廣告」、「偶像代言」、「名人代言」等,宣導替代正餐,「持續吃就有效」。多年下來,包括我和週遭的朋友,都曾經「聽話」的用大燕麥來替代正餐,有沒有效果,當然因人而異,就我個人而言,要「持續」真的很難。

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         強調「回甘」的茶里王,今年改訴求「不甘」?今年推出的第一支廣告不甘世故」時,筆者曾撰文「茶里王幾歲了」來分享茶里王在行銷訴求上以「不甘」來帶出「回甘」的策略。茶里王已是品 牌操作的位階,用故事內容來強化品牌力是對的,只是在故事選材上要能引起目標對象的共鳴才能達到強化品牌的作用。

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       筆者從去年開始就撰文多篇討論IKEA的行銷策略,因為看到IKEA力圖轉型,要從以往訴求北歐極簡的平價風,以促銷為主的形象,要轉形為訴求價值的通路品牌。近年來,台灣的「品牌風」盛行,不只是傳統代工製造業要轉型成自有品牌,連服務業及通路業都要做品牌,當然,每一家企業要做品牌的目的不同,有的是為求生存,有的是為長期發展,也有的是想提高商品價值,但不論理由為何,品牌最基本的觀念,就是要有目標市場的觀念,產品是否符合目標市場,用目標市場聽得懂且能感受的方式行銷,最終即使不想做品牌也會「被迫」變成目標消費者心中的品牌。

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         舒潔衛生紙從去年開始強打濕式衛生紙,筆者也曾撰文分享,以筆者的判斷,要以濕式衛生紙取代或是分食所謂「乾式」衛生紙的市場,有其必須要「教育」消費市場的時間。舒潔自去年起,陸續為其濕式衛生紙拍攝了多支電視廣告,也做了許多活動,後來改成「乾+濕」的訴求,顯示舒潔也感受到市場的反應,單以濕式衛生紙是無法取代乾式衛生紙的使用,特別是在價格和使用習慣上的差異,會限制其濕式衛生紙的市場。

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        近年來,台灣的連鎖鞋業品牌主要是阿瘦和La New的戰爭,日前,主攻女鞋的達芙妮也推出由韓國女星全智賢代言的「夜宴吸引力」廣告,以明星代言主攻設計造型,雖然沒有特別針對那一個鞋款,但算是更提昇了達芙妮這個品牌在女鞋市場的位置。

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       莊頭北是台灣第一家本地製造熱水器的廠商,之後將產品線擴大到「廚房三寶」熱水器、瓦斯爐、抽油煙機等。近年來,莊頭北雖然也有一些行銷動作,但在聲量上,總被主要競品「櫻花」給壓著打,而於2011年將商標賣給了櫻花。台灣櫻花的歴史要比莊頭北年輕了近六十歲,近年來除了主力產品熱水器外,更主打「整體廚房」的概念,近期更找當紅的Selina代言。

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        ING安泰人壽自2004年起冠名贊助台北國際馬拉松賽,創造了台灣路跑的多項記錄,也帶起了全國各地的跑跑風潮,ING這個品牌也因此深入消費者心中,是近年來很成功的贊助行銷。雖然在2008年ING安泰人壽被富邦人壽併購後,2009年起台北國際馬拉松更名為「富邦台北國際馬拉松賽」,但ING這個品牌記憶卻長留民眾心中,也顯示品牌力深耕的影響是很深遠的。

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        台灣機車三雄光陽、山葉、三陽多年來掌控台灣的機車市場,而三陽機車近年來居於劣勢,積極在車款和行銷上力求突破。近期強打的新式樣車型廣告「非黑即白」,分為兩支廣告「獨立篇」和「愛情篇」來訴求產品特點。從廣告的內容來看,是針對大學生的年輕族群,找「姐姐」謝金燕也還合適,但更好的是把新車的產品力帶進廣告中,除了透過吸睛的代言人外,能把產品力用適合目標族群的擬人化手法陳現出來,是支不錯的行銷廣告。

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       善存是知名的營養補給品品牌,而且產品從小到大,具有完整的善存產品線,近年來的銀髮商機蔚為風潮,銀寶善存更是其主推產品,而且目標對象除了銀髮族本身外,也針對子女來訴求。近來,善存更「創造」了一個「隱性飢餓」的名詞,同時針對成人善存小善存和銀髮善存,推出隱性飢餓的訴求。

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       NIKE,這個運動用品的的第一品牌,其行銷已經超過商品行銷階段,一舉一動都是品牌訴求的表現,能把品牌操作到這種程度,令人羡慕,但這樣的成績,是一點一滴累積起來的,絕非僥倖。

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       近期最熱門的電影,該是兩天後要上映的「復仇者聯盟」,不但在上映前幾個月,就開始有相關的報導,近期的廣告和新聞報導更加熱了這部片的期待,連久不見的電影贊助,也在此時看到。AUDI在日前開始播出一支「AUDI X 復仇者聯盟」,另有一個飲料廠商也贊助了這部熱門強片,以這部片的強度來說,無疑是個高知名度的贊助案,但對贊助廠商而言,會有多少效果?

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        各大電信公司除了在費率、手機價格和通話品質的競爭外,在服務上的比較也是競爭重點。在長期的手機搭配費率的促銷下,各大電信公司的決勝點多是拿熱門新機搭配門號或費率促銷,透過新機和低費率的吸引下,爭取到用戶的轉移,但熱門機種多不會提供給單一電信公司獨賣,而非熱門機種即使是獨家銷售,吸引力也有限,多年來,各大(特別是前三大)電信公司的用戶數佔有率變化始終不多,表示消費者對電信公司的差異性感受有限,多維持自己慣用的電信公司。

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       日前在路上看到一部公車的車體廣告,主角是三花棉業的董事長,文案是「我這樣試穿襪子已經45年了」。施董事長是三花多年來的「代言人」,一句「全台灣每三個人就有一人穿三花」的廣告詞,簡捷有力。企業負責人或高管擔任自家的代言人所在多有,比較印象深刻的還有大金空調的蘇董事長、光陽機車的鄧總經理、還有五洲製藥品保經理等,依消費者的觀點,廣告已是廠商語言,在現在網路資訊流通的時代,信任度已經不高,更何況是自家人代言呢?

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       多年前由志玲姐姐代言的植物の優,當志玲姐姐愈來愈紅,代言費也水漲船高後,便不見再找林志玲代言。代言人的最大目的是知名度,植物の優在知名度建立後省下代言費,也在情理之中。但日前,植物の優的新廣告「回來篇」,卻在廣告中再見到志玲姐姐的「身影」。

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       近日有一支頗「引人注意」的廣告,日本青梅精酵素的「龍體欠安篇」,創意並不新穎,但執行的很另類及搞笑,在眾多廣告中,反而引人注意。

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       日前一支「舊」廣告上了新聞版面,是牛奶好朋友三年前的「巧克力」口味廣告,因為用黑人來作主角,被新聞媒體炒作是種族歧視。

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