目前分類:品牌行銷 (487)

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       麥克雞塊是麥當勞的代表商品之一,日前麥當勞針對麥克雞塊推出了兩支廣告,訴求「樂趣越沾越大」,並以關鍵字「沾很大」來吸引連結。先不說在這個時機點賣雞塊(禽流感)是否合適,單以行銷的方式來分析其可能的效果。

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Unknown  圖片來源:GOOGLE圖片

       今日中午參加了一場由動腦雜誌舉辦的午餐例會,主講人是可口可樂台灣分公司的資深行銷經理﹣Cindy。在今天的分享中,談了許多可口可樂近年來的行銷轉變,很是精采,特別分享給未能參與的讀者。

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Unknown  圖片來源:GOOGLE圖片

       日前筆者撰文「什麼是智慧生活」提及,在網路時代,事事都想要跟網路連結,各種產品不管有沒有跟網路搭上邊,都喜歡冠上「智慧」之名來吸引注意,但真正有幫「生活」提昇的智慧產品並不多。最近,中興保全推出「中保無限+」的廣告,喊出物聯網的時代,需要用+法來串連,以「家」和「商場」為主,提出智慧防盗、智慧節能、智慧照護、智慧防災、智慧居家、智慧店管等多項「智慧」服務,這與其他的智慧商品有何不同呢?

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        台灣的4G這場仗,雖然打的激烈,各品牌也投入很多,但內容並不精采,先是三大電信公司搶先上市,但做法與過去3G市場沒有太大差異,一開始中華電信和遠傳都以代言人和「形象」來訴求,只有台灣大哥大有提出牛肉,4G之戰,三大電信公司佔盡優勢,應該一開始就先固守自己的陣地(原有3G客戶升級),然後再逐步擴張領土。

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        衛生紙品牌眾多,包括舒潔、可麗舒、柔情等,由於產品差異不容易,而且許多民眾會趁打折時多買幾袋備著。在這種紅海市場中,消費者的購買考量大致分為「價格型」與「品牌型」兩類,較少消費者會去比較產品的差異,事實上,也不易比較。

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       今年(2015)美國消費性電子展(CES)大致Follow去年的趨勢,值得一提的有幾項特點:

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       廣告的手法沒有一定,講的太明白怕沒有記憶度(impact),講的太有創意,又怕消費者的理解度不夠,該如何拿捏,常常是行銷人要再三斟酌的判斷。日前,筆者在電視上看到兩支即使看了一兩次也看不太懂的廣告,分別是VESPA的GTS300及Lenovo的YOGA

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        台灣的機車市場有三大品牌,其中,光陽機車(KYMCO)的市佔率接近四成,主宰了台灣的機車市場。回顧過去幾年,光陽機車的產品加和行銷力不斷強化,雖然在環保法規要求下,機車價格愈來愈高,但光陽機車的內外銷仍屢創佳績。

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        華航是台灣最有代表性的航空公司,早自1980年代就開始打出形象廣告,「相逢自是有緣,華航以客為尊」更是耳熟能詳的代表詞。回顧華航的一些老廣告,像是「好友相遇篇」,其實都蠻有感覺的。

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       在最後一家4G電信公司﹣新亞太電信將於12月底開台後,台灣的4G業者已全部到位,一如預期,鴻海集團的亞太電信採用「價格」戰術,首波打出搭配手機的低價策略,筆者於12月10日的部落格文章「4G價格的破壞者」一文中提到,在亞太電信和台灣之星兩家新進業者紛紛採取價格戰時,或許是迫於無奈,但4G戰場終會變成跟3G一樣,形成三大兩小的局面,對於兩家新進業者來說,並非是上策。

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       最後一家4G業者﹣亞太電信將於耶誕夜開台,一如筆者預期的,秉持著鴻海集團的「精神」,將以低價破壞市場。筆者於今年九月二日撰文「台灣之星能否突圍而出」即提到,國碁(即新亞太電信)會以價格為訴求,因為前三大電信公司挾著先進入市場的優勢,擁有絕對的資源,而台灣之星以品質訴求切入市場,但最終也以價格來殺出條血路,身為最後一家4G業者,亞太電信也的確沒有什麼特殊點可以訴求,只能以價格切入市場。

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       生產「循利寧」、「舒利視」、「淨脈舒」等產品的德國藥廠「威瑪舒培」,近年來推出許多有「Consumer insight」的好廣告,從「火災篇」的阿公說的一句名言「腳麻是要怎麼跑」,引起了市場的注意,廣告內容也引起多方模仿,一時之間,末梢神經血液循環問題變成話題,其他如「聚餐篇」和「夫妻篇」,都以幽默的手法來帶出產品力,都是不錯的廣告。

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       「買對才有效」的維骨力,多年來的耕耘,已建立起品牌的知名度和信任度,在高齡化的現代,對於維護關節(其實不是直接對骨頭有什麼幫助)是很重要的事,與另一個競品「固樂沙敏」的本木化相較,維骨力的行銷攻勢較強,由「骨頭先生」到「同儕應」建立起保護關節的產品力,接著由同儕效應」到醫生證言」及「山寨篇」來強調「買對才有效」,也顯示其產品力及品牌力已受到認可,所以有「山寨版」的出現。

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       在現代人愈來愈注重養生的今天,養身補品也愈來愈多。「雞精」商品已出現多年,在眾多品牌競爭下,已是一個紅海市場,而更厲害的「滴雞精」也逐漸變成是台灣養身飲品的新寵,競爭也愈來愈激烈,除了以「娘家」戲劇為名的「娘家滴雞精」外,還有在行銷上著力頗多的「田園香滴雞精」,也有在網路上以口碑發酵的「易家滴雞精」和「韓媽咪滴雞精」,更有老店「老協珍」的「熬雞精」加入戰局,競爭可見一般。

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       這幾天的電視上,會天天出現一支「最長物件發表會」的廣告,是一個網路房屋仲介平台「樂屋網」的行銷案。一個主播宣佈接下來的28天會發表超過20萬件的房屋物件,接下來,就開始一件一件的唸。

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       週一時就看到一支家樂福的「前導廣告」,短短的五秒鐘,告知一個訊息,12月3日,家樂福把花掉的錢回到身邊。很久沒有這種再花一筆預算去「預告」廣告的行銷做法(筆者也不認為在現在資訊複雜且傳播管道多元的環境下,前導廣告還能發揮多少效果),所以筆者也很期待會在12月3日看到什麼樣的行銷案。

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        九合一選舉結束,執政黨一如預期的受到人民的「教訓」,但也超出預期的「重創」。本文不是在做政論分析,而是用品牌和行銷的角度,來看看這次的選舉結果。在投票前一天,筆者曾在部落格發表一篇「六都市長侯選人行銷評分」,其中在桃園市和台中市的結果與筆者的行銷評分有出入,事後檢討,倒不一定是侯選人的個人品牌上的問題,而是國民黨這個「母品牌」的拖累。

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       櫻花是國內知名的熱水器、瓦斯爐和廚具品牌,近幾年來,櫻花不斷推出新產品,而且有系統的整合品牌力量,經營的很成功,讓櫻花從單一產品的品牌,變成是系統組合的知名品牌,這幾年來,櫻花也不斷投入行銷資源,筆者也很喜歡櫻花的廣告。

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       今天Youtube首頁上有一個影片廣告,引起我的注意,那是記憶體產品品牌Kingston(金士頓)的年度形象廣告「當不掉的記憶」,一如去年的「記憶月台」,同樣是以「記憶」為故事主軸,回應Kingston的產品系列。

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