目前分類:品牌行銷 (489)

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茶里王.jpg圖片來源:Google圖片

        在瓶裝茶市場,茶里王和御茶園的行銷戰是很精采的。茶里王算是瓶裝茶的領導品牌,一句「回甘就像現泡」,站穩市場龍頭地位,而御茶園則是強勁的競爭對手,原本茶里王就堅守「上班族」族群,廣告的話題圍繞上班族的生活打轉,而御茶園則以產品力主攻,從茶園到製茶,同時強調回甘,加上代言人的策略,在瓶裝茶市場與茶里王分庭抗禮。

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6A518F94-5515-4E9C-B855-7865AEC574E0.PNG圖片來源:筆者Pokemon Go

        風靡歐美的Pokemon Go,在萬眾矚目中,終於在8/6於台灣正式上架,讓台灣成為亞洲繼日本、香港後第三個可以捕獲神奇寶貝的市場。開放第一天,除了一整天的新聞報導外,相信每位朋友的社群(FB、Line等)也都充斥著寶可夢的訊息,由於目前只有英文版,許多的「收服攻略」也即時的出現在各大新聞媒體中,包括如何操作、收集路線、培養和戰鬥等,如此的盛況,也讓許多政府機關也都趕快訂出勸導,甚至是罰則,如臨大敵的防範寶可夢大軍來襲,還有一位女通緝犯,由於邊騎車邊收服神奇寶貝,所以被警方攔查而被捕,看來Pokemon Go也是會幫忙做好事的。筆者也於一早就開始加入捕獸的行列,第一天就把等級「練」到第七級,但經過一天的「激情」後,Pokemon Go的風潮能持續多久?以及未來的商業模式,更是筆者想要分析和分享的。

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全聯福利中心.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        農曆七月是傳統的民俗月,在過去,總有許多禁忌,像是不能嫁娶、搬家、購車、玩水等,但隨著時代的演變,對於年輕世代來說,各㮔民俗月的忌諱,也逐漸被打破。農曆七月祭拜起源於禮記「月令」篇記載:「是女也(七月),農乃登榖,天子嘗新,先薦寢廟」。七月是農作物收穫的季節,古天子要象徵性的用新收成的稻榖祭祀其祖廟,表達對祖先的敬意,這個習俗就留傳至今。根據道家五雜俎的記載:「道經以正月十五日為上元,七月十五日為中元,十月十五日為下元」, 而修行記也記載:「七月中元日,地官降下,定人間善惡,道士於是夜誦經,餓節囚徒亦得解脫。」 。農曆七月十五的中元節,起源於北魏時期,當時佛教盛行,為了使鬼界眾生解脫惡業,便於每年七月十五日以誦經方式,加上佈施食物祭品給孤魂野鬼,也就是「盂蘭盆會」,之後就變成是「中元節」

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水果啤酒.jpg圖片來源:Google圖片

        台啤近年來的行銷很豐富,產品也愈來愈多元,相較過往公賣局時代,2002年開始民營化(台灣菸酒公司)的台啤,不但在產品上推陳出新,在觀光工廠的經營及運動行銷上也頗有成效。水果啤酒,更是台啤近年來成功的商品,與在地農民合作,一推出就獲得很好的銷售成績。

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林鳳營.jpg圖片來源:Google圖片

        許久不見的林鳳營,日前又「重出江湖」,在2014年的頂新事件後,林鳳營在去年年中曾推出一波形象廣告「用心做好每一瓶鮮奶」,讓林鳳營的酪農來發聲,為林鳳營的品質背書,筆者亦撰文「用心做好每一瓶的林鳳營鮮奶」,說明廣告的執行其實很不錯,但能否重新接受這個品牌,就要看消費大眾「健忘」的程度。無奈,去年底頂新案一審宣判,宣判結果讓許多民眾不滿,因此,又一波「滅頂」行動展開,林鳳營又受到牽連,筆者亦撰文「滅頂的鮮奶爭奪戰」,分析台灣的鮮奶市場版塊移動。

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pokemon.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        這週國際上發生了許多不幸的事件,包括法國尼斯的恐怖攻擊、土耳其的軍事政變等,都震驚國際,但也有另一個事件成為媒體焦點,那就是任天堂發行的「Pokemon Go」在紐澳、歐美上市,不斷在新聞媒體上傳來在各地盛行的程度,也讓台灣的消費者「等不及」,甚至到「兔兔助手」搶先下載,但卻爆出資料被竊取及信用卡被盗刷等狀況,奉勸朋友們,還是等到正版APP在台灣上市再來使用比較安全些。

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desire830.png圖片來源:GOOGLE圖片

       HTC近年來的手機銷售遭到阻礙,但有一個型號的手機卻能異軍突起,甚至從日本紅回台灣,那就是Desire系列,其銷量甚至賣的比旗艦機種「One」系列還要好。其實手機的功能差異在各品牌各有所長,也未必有絕對勝出的差異,但對消費者來說,只會選擇一支「最適合需求」的手機。

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得來速.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        每年的七、八月,麥當勞就會推出新一波的得來速行銷活動,今年,麥當勞的得來速推出新廣告「灰姑娘」篇,同樣是用贈送「大麥克」為誘因,但與前兩年的麥當勞得來速活動有著不同執行概念。

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御品滿漢.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        日前新聞報導,統一推出御品滿漢大餐,一碗要價248元,限量999碗,於6/28在台北101的7-11門市獨家販售,讓天龍級價格的泡麵,直攻傳統牛肉麵店的價格(比一般牛肉麵店的價格更貴出許多)。

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真麵堂.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣的泡麵世界有名,選擇之多,配料之豐富,「名堂」之多,都讓其他各國的泡麵相形失色。在過往,台灣的泡麵以調味和配料出名,近年來則轉往最基本的「麵條」發展。

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智遊網.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        暑假將至,各旅遊網站都急欲爭取這塊旅遊大餅,特別是Trivago和Expedia兩個訂房網站(旅遊網站)。關於Trivago,筆者曾撰文「飯店專家-Trivago」及「Trivago的廣告解讀」兩文分享筆者對Trivago的行銷看法,除了廣告表現外,Trivago成為眾多訂房網站的「入口網站」,更是其成功的商業模式,對大部份的消費者來說,訂房比價是「一定要的」,而且現在網站訂房很方便,又有那麼多的訂房網站可以選擇,但只要到Trivago就能一次比較多個訂房網站,對消費者來說,是很大的誘因。

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三槍牌.jpg圖片來源:

        日前在電視上看到一支「3 GUN」的電視廣告,由於英文淺顯易懂,很容易直翻成三槍,原來是台灣老牌的內衣品牌三槍牌(宜而爽)的廣告,但在過去熟悉的「三槍牌」不見了(但在Youtube多媒體廣告仍用三槍牌),取而代之的是「直翻」的英文,而到三槍牌的官網,不但品牌名變成是3GUN,連網頁的選項都變成是英文,看來,三槍牌是要把自己重新塑造成一個「英文系」的品牌。

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gogoro.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        上市前就話題不斷,上市後又碰到銷售危機的Gogoro,近期開始走大眾廣告行銷,推出一支微電影預告的「電視廣告」,以一個在生日前夕失戀的女主角的心情,帶出Gogoro貼心的電子配備,結尾則以「愛你・愛地球」展現電動車的環保特色。

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hqdefault.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        金融業的商品很難做出差異,在行銷表現上也很難呈現,在商品差異不大,又不能一直出現銅臭味的行銷限制下,走感性路線的行銷,變成是金融業最常使用的手法。而感性的行銷訴求,又分成從「服務」出發與從「未來」出發兩種,前者是將金融業的服務「精神」用感性的手法呈現;後者則是以對未來的「想像」來鼓勵消費者,認同金融品牌。

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雷達.jpg圖片來源:Google圖片

        蟑螂藥等「除害」藥品,多是用「功效」來說服消費者,但消費者很難從廣告中看出各家產品殺蟲「能力」的比較,最後都是以廣告來形成品牌記憶度,讓消費者在購買時能有品牌印象,因此,除蟲商品的市場比較接近紅海市場。

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華歌爾.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣的內衣(特別是女性內衣)品牌眾多,包括華歌爾、黛安芬、曼黛瑪蓮等,特別是華歌爾旗下更有多個區隔品牌,例如莎薇、娉婷、摩奇X等,每年百貨公司週年慶期間,就是女性內衣品牌的旺季。但多年下來,台灣的內衣大戰,似乎新意不足,多是找個身材豐滿的代言人,穿著新發表的內衣,在廣告中晃來晃去,以「美色」吸引消費者的注意,有時侯筆者會想,這種廣告到底是比較吸引男性的目光還是女性的目標對象。

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HER.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

 

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家樂福自有品牌.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        自金融危機後,台灣大部份的零售通路品牌多走上價格戰,除了一直訴求「天天都便宜」的家樂福外,全聯福利中心更是一炮而紅,經過多年的累積,現已成為台灣零售通路的霸主。但近年來,訴求低價通路的品牌開始轉型,不再只以「價格」做訴求,或是推出「非價格」訴求的廣告,或是主打自有品牌,希望能在「通路」的角色外,更提昇自己的品牌形象,企圖在價格戰外,能與其他通路品牌做出區隔。

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hqdefault.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        很少看到沙拉醬在做廣告,印象比較深的是桂冠沙拉,可能是因為沙拉醬不是必備的調味料,而且使用時機比較特定,所以比較沒有廠商投入廣告,多是在通路上架競爭最後一哩路。其實沙拉醬的品牌眾多,而且不乏國外品牌,但即使有在做行銷,也比較偏沙拉醬的用法,在宣傳上多是「教導」消費者可以如何使用沙拉醬,以提昇沙拉醬的使用率,因此,也只有像桂冠這種領導品牌願意投資行銷去教育市場。

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hqdefault.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        台灣的飲料市場年產值近600億,兵家必爭的茶飲料即佔了近200億,而近年來的健康風潮,讓包裝水飲料和運動飲料的產值也各突破了30億,包裝水產品也成為各飲料品牌的重點產品,其中,味丹的「多喝水」算是其中的佼佼者,多年前一句「多喝水沒事、沒事多喝水」打開了市場的知名度。

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