2013-Ford-Kuga-8  

 

       FORD最新車款KUGA,打著腳感應行李箱開啟的特色(這在BMW,TOYOTA等部份車型上也有),企圖重回台灣SUV市場。KUGA整體的造型和產品力都還不錯,唯一要克服的是沈寂多年的品牌形象。

 

        KUGA的產品力還不錯,但電視廣告不知是否是全球廣告,總覺得還可以再精緻一點,不過今天談的重點不是KUGA的廣告,而是一支桂格的抽獎廣告,前半段幾乎是在介紹KUGA

(https://www.youtube.com/watch?v=jX4Y8qhXRhw),桂格自己的促銷廣告的時間佔比反而不多,這反應了異業合作的談判和促銷廣告的做法。

 

        一般的異業合作都是以互惠為原則,唯有雙方各取所需,才會是一次愉快且互利的異業合作,簡單來說,異業合作也可以用行銷金三角來檢視:

異業合作  

 

        雙方有相同的目標對象是異業合作的前提,因為異業合作不只是合作雙方各取所需,更重要的是面對相同的目標對象,才有行銷加乘的效果(目標對象認同的合作才有意義);接下來要檢視合作的雙方彼此的需求是否能互補,才有合作的可能性(不會有一方吃虧成全另一方);最後評估自己的資源是否能提供這次異業合作的條件,也就是ROI(Return On Investment)的評估。

 

        檢視這次桂格和FORD的合作,雙方應該都是針對家庭客層,所以有共同的目標對象;桂格要FORD的KUGA當贈品,而FORD要桂格的宣傳量來擴大知名度;至於雙方的投入條件,就不得而知,但以往的經驗,這次FORD在桂格的廣宣露出比例極高,要不就是有支付一些媒體費,要不就是贈品車用很低的折扣(甚至免費)送給桂格當贈品,但以桂格的媒體量以及FORD KUGA正處於宣傳期後段,對雙方應該都是有利的。

 

        值得一提的是,桂格這次的促銷廣告做得很不錯,第一是贈品說明的很清楚,第二是促銷廣告的表現很直接。過往許多促銷廣告,對贈品的處理只是讓圖片或LOGO露露臉,深怕讓贈品廠商佔了便宜,但事實上,若贈品夠吸引人,促銷的成效才會提高,所以桂格此次先介紹FORD KUGA的產品力是對的策略;其次是促銷廣告的目的是要短期刺激銷量,所不需要太多的創意(以往許多促銷廣告的創意秀過了頭,反而讓消費者忽略了促銷的內容),愈簡單愈直接愈好,重點是把促銷的牛肉講清楚,而不是在創意的舖陳。基於以上兩點,桂格與FORD的促銷算是一個異業合作及促銷廣告的好範例。

 

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