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       iPhone 6預計今年Q3上市,一如往例的,各種猜測,甚至是「間諜照」,而iPhone 6幾乎已確定是大尺吋(4.7"和5.5"),讓Apple克守多年的賈伯斯論點(任何放不進牛仔褲口袋的都不叫手機),也在環境的改變下而必須調整。(其實,即使賈伯斯在世,我相信他也會同意推出大尺寸的手機,以因應市場挑戰)。

        iPhone 6來勢洶洶,各個手機品牌無不積極對應,許多新手機都搶在iPhone 6上市前推出,以免正面對戰而居於下風。Samsung為全球智慧型手機的領導品牌,也是Apple在手機產品上的大敵,而iPhone 6推出大螢幕,也讓在大螢幕手機市場佔有優勢的Samsung首當其衝。雖然不知Samsung是否會推出S6應戰,但Samsung的干擾戰術已經展開,日前,Samsung推出一支影片「samsung Galaxy S5 screen envy」,以諷刺的手法,「嘲笑」Apple是看到Samsung的大尺寸手機而跟在其後推出,片中拿著iPhone 5的男子跟拿著Samsung Galaxy S5的男子說,有件大事發生,APPLE要推大尺寸手機,而拿Samsung手機的男子,則以S5的大螢幕跟iPhone 5比較,同時字幕打出「The Next Nig Thing is Here」,希望藉以「澄清」Samsung才是大尺寸手機的先驅者。

        以Samsung的立場來說,強調大尺寸手機不必等,現在就有S5可以買,好像是符合邏輯,但對「等待」iPhone 6的消費者來說,這是他們早已知道的「舊」消息,之所以會期待iPhone 6的消費者,要不是Apple的粉絲,不然就是「不急著」馬上換機的消費者,要打動上述兩群消費者提前購買S5,不能只用嘲笑,更要有其他具說服力的產品力和誘因,因為,大尺寸已是iPhone 6必然的產品力,即使S5現在先有,也不代表在產品力上超過iPhone 6,必須要有更多S5勝過iPhone 6的證明,或是拿出提前購買的誘因,才有機會刺激消費者提前購買。

        以Apple的品牌力,Samsung以諷刺的方式並討不了好,而且以Samsung現在是手機霸主的地位,打出這種廣告反而給人一種「小氣」甚至是「畏戰」的感覺。消費性電子市場的競爭激烈,變動快速,領先優勢往往會在一夕間被奪走,對於消費者而言,永遠在選「一支」對自己最有吸引力的手機,Samsung過往以其面板優勢,強打「大尼寸」與「面板色彩和應用]的定位,在iPhone 6上市後將受到挑戰(據聞iPhone 6在面板表現上也有突破),Samsung與其花錢諷刺iPhone 6,不如想想要如何與iPhone 6區隔,即使要正面迎戰,除了過往的大螢幕外,還有什麼能把iPhone 6比下去的特色,找出新的優勢,建立產品的行銷定位,才是真的要跟消費者溝通的地方。

 

有關行銷定位,請參閱「這就是行銷﹣行銷金三角」第五章P162起的描述

 

行銷金三角封面 

 

 

 

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