Unknown  圖片來源:GOOGLE

       近來有一支陳美鳳代言的廣告「國安葉黃素液」在電視上強打,對象是小朋友的葉黃素補給品,特色則是用「喝」的,片中小朋有一句「可是我吞不下去吔」,讓我聯想到幾個月前「天地合補健康凍」的廣告。

        筆者於今年2/7撰文「天地合補的差異化行銷」,於文中提到,天地合補用「吞」的營養品是不錯的差異化產品,但也提到,片中的訴求是針對老人家,也貪心想要帶到小朋友,反而有點模糊焦點;國安葉黃素的這支廣告則主打小朋友,算是把天地合補想要「附加」的目標對象給拿來主打,但同樣地,藉由一群小朋友口中提到,哥哥愛打電腦、爸媽常看電視、奶奶眼睛會流淚等「症狀」,但內容又集中在小朋友的「吞不下去」,一樣是想貪心帶出訴求,結果不但沒有讓目標對象擴大,反而模糊了廣告的重點。

        目標對象是行銷的起點,有了明確的目標對象,才能針對目標對象的需求去訴求,目標對象才會認知到產品是在跟他溝通,在目標對象心中的「定位」才會建立,這就是行銷金三角的觀念。

行銷金三角  

        行銷的重點是不能貪心,市場很大,是可以被區隔的,鎖定市場中自己有競爭優勢的區隔市場,才是自己的目標對象,這就是STP的概念。

STP  

        實力強的產品是可以選擇一個以上的目標市場,因為可以滿足更多的區隔市場需求,但每個區隔市場的需求都不同,也就是不同的目標對象,只要目標對象不同,就會有各自的行銷金三角。行銷不能貪心,要有資源投入的重點。行銷的目的是提高成功的機會,而不是用一種手法就能一網打盡所有的消費者,廣告是行銷的表現,更要有目標對象的觀念,一旦貪心,就會變成是討好老闆,卻讓消費者看得模糊的廣告了。

行銷金三角封面 

 

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