圖片來源：GOOGLE
國泰世華銀行於今年農暦年推出一支形象廣告「成熟的大人」篇，筆者於今年2月4日撰文「金融業的過年廣告」中提及，國泰世華銀行的目標對象清楚，但在廣告中並沒有看到為什麼成熟大人要選擇國泰世華銀行的理由。
日前，國泰世華銀行推出第二波的「成熟大人的數學除法」，筆者覺得比年初的那支廣告要好許多，有把三十歲世代的消費者，身處「承上啟下」的階段給演出來，在這個年紀剛成家，有兩老要養，但又懷抱理想，的確會有資金的需求，片中一句「把除以變成除了」，筆者認為也有畫龍點睛之舉，鼓勵三十世代的青年不要「想太多」，因為花錢是值得的。
有清楚的目標對象是行銷的第一步，接著了解目標對象的需求，並提出自己能滿足需求的優勢，以形成在市場上的競爭定位，這就是行銷金三角的思考步驟。
國泰世華銀行第二波的廣告有把對象和需求給點出來，但在滿足需求的做法上仍沒有看到支撐點，「30而利」對消費者的意義是什麼？還需要有方法和途徑跟目標對象說明，否則即使點出了消費者需求，但在自己的商品力不夠突顯，甚至是消費者認為其他銀行的條件更好，則這兩波的形象廣告就只是為人作嫁。最後再提一點，本支廣告的結尾是去幫老婆買鑽戒，這是否是目標對象現階段的需求，也是可以再討論的。
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