行銷金三角部落格

  圖片來源：GOOGLE

       Nissan是一個日本品牌，近年來在台灣的市場銷售量頗有斬獲，在乘用車部份，更是台灣唯一可以跟Toyota抗衡的品牌。在台灣消費者心中，Nissan雖然不及Toyota的整體印象，但在創新方面，一向是Nissan的強項。

       近年來Nissan不斷導入新車型，廣告投資量也不低，而日前一支「城市禮貌運動」的廣告，倒蠻吸引我的注意。這支廣告感覺像是一支形象廣告（推廣行車禮貌），片中不以單一車種為主，讓各種車型亮相，最後加上促銷訊息，表示這支廣告又帶有「促銷」的任務。

        這支廣告的優點有以下幾點：

1、將產品力融入形象：

片中出現許多「吸引人」的產品力，例如「車內行人方向燈」、「0.5秒不擾人喇叭」、「黑羊白羊巷弄倒車雷達」、「感同身受水坑感應系統」，這些會引起消費者好奇的「配備」名稱，會讓消費者主動去搜尋，雖然答案其實是一般的產品力，並不一定是特別或是獨家配備，但讓消費者注意到產品力就是成功的做法；

2、將社會認同融入形象：

片中的每一位車主的「善舉」都有一個「按讚」數字，除了跟上時代外，也突顯了行車禮貌的品牌訴求，片中以「禮貌是我們的標準配備」為題（不禁讓筆者想到十多年前操作的Mitsuishi Savrin以一句「唯一將幸福列為標準配備的車」成為車界的經典行銷案），畫龍點睛的把品牌形象給帶出來；

3、以形象包裝促銷：

行銷溝通的訴求方式有四（如下圖）。汽車是高價商品，直接談價格會傷害購買者的自尊心（好像是貪便宜買的，雖然是事實），所以有時侯要幫消費者包裝一下。片中最後帶出全車系促銷，筆者認為這才是拍攝這支廣告的目的，但以形象和產品力的包裝下，會讓消費者覺得在有優惠的時侯買到一台好車是划算的，是一支不錯的促銷廣告。

        行銷廣告有其目的，在行銷目的下執行對的策略，會有更好的效果。筆者一向主張促銷廣告不需要太多創意，直接把「牛肉」清楚的端出來最重要，而Nissan這支廣告用形象來包裝促銷，若真要挑剔，那就是促銷的比重太低（如果促銷才是目的），會讓消費者沈浸在「形象」感受中，而一時無法理解到「促銷」才是最需要消費者記得的事。

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