Unknown  圖片來源:GOOGLE

       Nissan是一個日本品牌,近年來在台灣的市場銷售量頗有斬獲,在乘用車部份,更是台灣唯一可以跟Toyota抗衡的品牌。在台灣消費者心中,Nissan雖然不及Toyota的整體印象,但在創新方面,一向是Nissan的強項。

       近年來Nissan不斷導入新車型,廣告投資量也不低,而日前一支「城市禮貌運動」的廣告,倒蠻吸引我的注意。這支廣告感覺像是一支形象廣告(推廣行車禮貌),片中不以單一車種為主,讓各種車型亮相,最後加上促銷訊息,表示這支廣告又帶有「促銷」的任務。

        這支廣告的優點有以下幾點:

1、將產品力融入形象:

片中出現許多「吸引人」的產品力,例如「車內行人方向燈」、「0.5秒不擾人喇叭」、「黑羊白羊巷弄倒車雷達」、「感同身受水坑感應系統」,這些會引起消費者好奇的「配備」名稱,會讓消費者主動去搜尋,雖然答案其實是一般的產品力,並不一定是特別或是獨家配備,但讓消費者注意到產品力就是成功的做法;

2、將社會認同融入形象:

片中的每一位車主的「善舉」都有一個「按讚」數字,除了跟上時代外,也突顯了行車禮貌的品牌訴求,片中以「禮貌是我們的標準配備」為題(不禁讓筆者想到十多年前操作的Mitsuishi Savrin以一句「唯一將幸福列為標準配備的車」成為車界的經典行銷案),畫龍點睛的把品牌形象給帶出來;

3、以形象包裝促銷:

行銷溝通的訴求方式有四(如下圖)。汽車是高價商品,直接談價格會傷害購買者的自尊心(好像是貪便宜買的,雖然是事實),所以有時侯要幫消費者包裝一下。片中最後帶出全車系促銷,筆者認為這才是拍攝這支廣告的目的,但以形象和產品力的包裝下,會讓消費者覺得在有優惠的時侯買到一台好車是划算的,是一支不錯的促銷廣告。

行銷訴求  

        行銷廣告有其目的,在行銷目的下執行對的策略,會有更好的效果。筆者一向主張促銷廣告不需要太多創意,直接把「牛肉」清楚的端出來最重要,而Nissan這支廣告用形象來包裝促銷,若真要挑剔,那就是促銷的比重太低(如果促銷才是目的),會讓消費者沈浸在「形象」感受中,而一時無法理解到「促銷」才是最需要消費者記得的事。

 

有關行銷訴求,請參閱「這就是行銷﹣行銷金三角」P179起 

行銷金三角封面 

「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結(9折,請直接點選)

這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結(9折,請直接點選) 

「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結(79折還可紅利積點,請直接點選)  

 

   本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

 

    筆者講授完整的行銷企劃課程,請參閱創新企劃學院,WBSA中階網址(直接點選)

 

文章標籤

全站熱搜

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()