行銷金三角部落格

  圖片來源：GOOGLE

       隨著年底大選的腳步加近，各種競選手法不斷出籠，有一些讀者也在問選舉行銷，今天來分享一下筆者的看法，不談那些抹黑的「奧步」手法，來看看正規軍的行銷戰。

        先從選戰最熱門的台北市長競選來說，現在看起來是無黨籍的柯文哲暫時領先，柯文哲打著無黨無派，吸引中間選民的策略是對的，因為在台北市的生態是藍大於綠，若只守住「綠」的基本盤，對柯文哲來說的市場太小，但要直攻「藍」的大本營，以柯的實力也未必能攻進去，趁著藍營的聲勢正弱，主打中間的游移選民是正確的策略，在民進黨不推侯選人的情況下，柯文哲即使不表態都會受到綠營的支持，因為打倒藍營就是綠營的勝利，所以柯文哲要做的是避免黨派色彩，儘量多提政見來吸引中間選民。

        柯文哲沒有花大錢在電視廣告上，但有許多支網路影片（例如食安議題等）來宣傳政策，符合其「平民」作風，也突顯了不同的政見，是不錯的作法，而且有「柯文哲頻道」，整理所有的政見影片，方便選民點選。反觀連勝文從初選開始就沒有獲得藍營的一致支持，而後其權貴子弟的形象也成為選舉包袱，一開始，連營反其道而行，推出「如果我很有錢」，以反差的手法，來突顯權貴子弟不用這麼辛苦選市長的訴求，結果民意支持度大跌，其原因很簡單，連勝文家族有錢有勢是不爭的事實，並不需要為此多做說明（也無法改變），反而更要突顯自己的政見，把議題焦點拉回「牛肉」，特別是要把藍營的支持力量找回來，但這支廣告適得其反，不太了解是什麼邏輯下去做的行銷案，一上Youtube，反而找不太到這支原版廣告，因為KUSO版影片佔滿了前面的搜尋項。

        之後，連營又推出第二支廣告「散播希望的種子」，改用感性的方式來宣傳，只見許多「口號」，沒看到有「牛肉」的政策，一個在市場上落後的「商品」，要反敗為勝的唯一方式，就是拿出「產品力」，沒有產品力的商品，就沒有提出感性訴求的資格；最近的食安問題，連營也推出新廣告「食安篇」，看起來是一支「牛肉」的廣告，片中訴求黑心廠商10年內不准上架，還提出檢舉獎金2億（但為什麼只有一半是檢舉人的？另一半呢？），議題的時機是對的，但重點沒放在如何防制（只有一句市長親自召開食安督導會議的口號），反而是強調自己要當市長的「決心」，有點文不對題。在網路戰上，連營不但沒有自己的頻道，反而是KUSO影片「幫」連勝文成立了專屬頻道，在網路戰上的勝負明顯。

        政治的走向不能全以行銷的觀點來判斷，因為有太多非理性和非商品主導的因素存在，但在競選的思維上，是可以用行銷的觀念來看這個選舉市場，正因為台灣的選舉都有「基本盤」，所以各侯選人的先天優劣勢明顯，佔地利的侯選人要穩住自己的地盤，不要太過燥進（連勝文的競選行銷就沒有固守藍營的基本盤，一直在攻擊對手，防禦自己不能解決的批評，有些掩耳盗鈴的感覺），而落後的侯選人就要力求突破，以牛肉來吸引理性的選民（非理性的選民，對於不支持者的作法，沒有一項會覺得認同），逐步增加自己的支持率。

       在一堆選舉廣告中，桃園縣現任縣長吳志揚的廣告「桃園出運篇」是我覺得還不錯的，把政績和政見融合在廣告中，藉由自己的現任優勢及還不錯的政績，續打政見牌，不但固守原本的藍天，還吸引到重視牛肉的中間選民，這種行銷的思維，就是一個很好的競選範例。

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