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       「買對才有效」的維骨力,多年來的耕耘,已建立起品牌的知名度和信任度,在高齡化的現代,對於維護關節(其實不是直接對骨頭有什麼幫助)是很重要的事,與另一個競品「固樂沙敏」的本木化相較,維骨力的行銷攻勢較強,由「骨頭先生」到「同儕應」建立起保護關節的產品力,接著由同儕效應」到醫生證言」及「山寨篇」來強調「買對才有效」,也顯示其產品力及品牌力已受到認可,所以有「山寨版」的出現。

行銷訴求  

        經由多年的產品價值訴求(第二類訴求)累積,近年來,維骨力則由吳念真代言,透過親情的呼喚,要年老的父母記得要不間斷的吃維骨力,將品牌訴求由第二類轉往第一類的感性訴求(還沒完全到位,但已逐漸脫離純產品力的訴求),由親情來「說服」父母願意花錢買維骨力長期來吃。日前,維骨力的新廣告則更進一步,由「金孫」上陣,直接指責不吃維骨力的爺爺們的不是,的確,在現代孝孫的風氣下,孫兒的話可能比子女的話更有用,但一個小學生是否能說出廣告中的話,倒讓人覺得有些矯情。

        行銷的步驟有CSI,C是指Context,就是要了解行銷的環境;S是Strategy,是指要執行的策略;I則是Implementation,也就是行銷的執行。維骨力累積多年的產品力,轉往情感面溝通,同時建立起與競品不同層次的品牌高度是對的方向,觀察到老人家比較聽孫子輩的話也是好的觀察,所以在「C」這塊是好的,策略執行上以孫兒的呼喚來說服祖父輩也是好的策略,但在執行上,卻有些不到位,雖然知道廣告的「期望」,但在感動力上面就有些不足。

        行銷的CSI是一個前後盤點的過程,行銷的問題,可能是事前資料蒐集的不完整,或是在策略思考上不夠清楚,也可能是在執行層次出了問題,一旦行銷的結果不如預期,就要回來思索是在CSI那一個環節出了問題,誠實面對問題,才能找出真正的行銷問題,逐步加以解決。

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