Unknown  圖片來源:GOOGLE

       生產「循利寧」、「舒利視」、「淨脈舒」等產品的德國藥廠「威瑪舒培」,近年來推出許多有「Consumer insight」的好廣告,從「火災篇」的阿公說的一句名言「腳麻是要怎麼跑」,引起了市場的注意,廣告內容也引起多方模仿,一時之間,末梢神經血液循環問題變成話題,其他如「聚餐篇」和「夫妻篇」,都以幽默的手法來帶出產品力,都是不錯的廣告。

        另一支產品舒利視,則訴求視力保健,一系列的廣告也很精采,如「口紅篇」、「牙刷篇」等,還有學運期間的「對答篇」更是精彩。另一支產品靜脈舒也有多支廣告,但比較偏重教育消費者的訴求,如「抬腿篇」、「美容院篇」等。

        就筆者的觀察,「循利寧」是威瑪舒培在台灣的第一支主打商品,由於威瑪舒培這個母品牌在台灣並沒有知名度,所以循利寧的幾支廣告,都是主打循利寧的產品品牌,以集中資源在主力產品的知名度上,但在片尾都以德國舒培大藥廠做收,此一時期的品牌作法,是屬於「背書品牌」的階段,母品牌隱身在產品品牌之後,以支持產品品牌的發展。

品牌圖  

        當循利寧變成是知名品牌後,舒培藥廠(威瑪舒培)開始要經營自己母品牌的知名度,因此,舒利視和靜脈舒的廣告中,多在左上角放上威瑪舒培四個字,不用「大藥廠」這種生硬的字眼,而用威瑪舒培的品牌來經營,至此,威瑪舒培的品牌模式變成是副品牌的作法,舒利視和靜脈舒都是威瑪舒培這個母品牌下的兩個副品牌。

        另外值得一提的是靜脈舒的廣宣作法,沒有因為循利寧和舒利視是走幽默的手法而「硬要」做出幽默的廣告,而是以實際的產品力陳現來作為訴求,就算是因為創意找不到像前兩支產品那麼好的切入點,但以產品力來訴求新產品,也是不錯的作法。

        品牌的發展跟產品在市場的接受度有關,威瑪舒培整個母品牌訴求植物萃取,產品雖然各有功效,但都屬於是保健用品,雖然消費客層各有不同,但集中以威瑪舒培這個母品牌來經營是可行的作法,以明星產品拉抬母品牌,再用母品牌開出不同客群的副品牌,是一個不錯的品牌經營案例。

 

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