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       近期最熱門的電影,該是兩天後要上映的「復仇者聯盟」,不但在上映前幾個月,就開始有相關的報導,近期的廣告和新聞報導更加熱了這部片的期待,連久不見的電影贊助,也在此時看到。AUDI在日前開始播出一支「AUDI X 復仇者聯盟」,另有一個飲料廠商也贊助了這部熱門強片,以這部片的強度來說,無疑是個高知名度的贊助案,但對贊助廠商而言,會有多少效果?

        十多年前,當網路還不普遍時,可以使用的傳播媒體也只有電視、報紙、雜誌、廣播和戶外等「傳統」媒體,電視和報紙更是當時的大眾媒體,只要在電視和報紙上廣告(當然要有一定的預算),就可接觸到90﹪以上的消費者。當時與熱門電影合作,使用該電影預告的片段加上自己的產品或促銷片段,是個常用的行銷方式。在當年,這個方式還不錯,因為消費者的選擇不多,強檔電影能吸引到許多的目光,若是搭配促銷,則會更有效果。

        時到今日的網路時代,消費者接收訊息的管道增加,熱門電影的吸引力依舊,但訊息來源不只來自於電視廣告,從網路的訊息更是深度訊息的來源。使用電影贊助的電視廣告,對電影的熱度有錦上添花的幫助(這也是電影發片公司想要的,還有額外的贊助收入),但對贊助的廠商而言,就沒有那麼實質的效益,而且有諸多限制(贊助金、一定比例的電影內容、受限的電影表素材..)。如果產品本身的品牌有知名度(像AUDI),那麼還會被消費者注意到,如果本身的知名度不足,那麼可能連知名度都賺不到(我就一直想不起來是那家飲料廠商贊助這部電影)。

        任何形式的贊助,除了被贊助的電影或活動要有知名度外,更重要的,是與自己的品牌或商品產生關連。像是AUDI雖然想利用電影中的一些元素(如科技、速度等)來突顯產品力,但受限被指定的素材,剪接的有些牽強,而且大部份的熱門電影都是娛樂性質高的電影,因此,不必然適合產品的屬性,若是用一些短期促銷活動來搭配,或許會更有效果。

        贊助對廠商而言最大的效用是知名度,但諷刺的是,已有知名度的廠商不需要用贊助再增加知名度,沒知名度的品牌,即使贊助了一個熱門的節目或活動,還是很難被消費者記住。在網路時代的贊助,不能只有想要有知名度,而是要用贊助的曝光機會,繼續導引有興趣的消費者往下一步去接近自己的產品或品牌,也就是贊助所獲得的知名度只是第一步,如何透過贊助來找出有興趣的消費者,並承接其目光導引到離自己更近的溝通,則是贊助所能獲得的高附加價值。

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