Unknown-2  圖片來源:GOOGLE圖片

       三星的手機連續稱霸多年的智慧型手機市場,但被Apple的iPhone 6給壓下來,因此,新機種不斷推出,似乎又要以機海戰術來圍攻只有一支手機的Apple。最新款的S6,S6 Edge更是訴求雙曲面螢幕的特點,近期更找天后蔡依林代言,分別上映了「點菜篇」和「隔位有耳篇」,既強調了產品力,又以天后的高度襯托了S6的高度,是還不錯的廣告,只可惜在介紹完一指掛電話的功能後,還「刻意」的加一句「其實是經紀人打來的」,就有些畫蛇添足了。

        兩支廣告的重點分別著重在「拍照」和「曲面」螢幕,同樣以蔡依林說出「你的手機可能比你更受歡迎」,來突顯天后的魅力也比不過S6,頗有去年HTC M8由五月天主唱阿信口中說出的那句「這是地球上最棒的手機」的味道,筆者亦針對M8的廣告撰文「HTC ONE M8是地球上最棒的手機?」來分享這支雖然沒太多創意,但以產品為主的廣告。

        面對強敵來勢洶洶,HTC今年的旗艦機M9提規格由「地球版」升級到「宇宙版」(下一版不知道要怎麼辦),訴求「萬中選一」,還是請到五月天代言,訴求「史上最強雙旗艦」,與三星相同,一次推出兩個機種(M9和M9+對上S6和S6 Edge),而且挑出照像和音效兩個功能來訴求,同樣是旗艦手機,同樣是由「天」字級的代言人,同樣是兩支手機,同樣挑出兩個特點來訴求,這次頗有正面對決的意味,先不論兩支手機的產品力評價如何,在廣告上的差別是,S6的廣告,天后蔡依林是「配角」,而M9的廣告,天王團體五月天則是「主角」。

        代言人的目的是提高注意度,但光環最終還是要回到產品本身,S6分兩支影片,用不同的場景來訴求兩個產品特點,而且溝通重點都在產品功能,很清楚的傳達了產品力,也藉由天后的魅力來吸引注意;M9的廣告則以五月天的「天團」本質來溝通,讓五月天很搶戲份,但兩個要被訴求的產品力則被稀釋。事實上,智慧型手機的戰爭至今,在產品力上的勝負已很難分出,要如何「突顯」而被消費者記憶,變成是行銷的重點。HTC M9的廣告以產品力出發的策略並沒有問題,但可惜沒有把要訴求的產品力給突顯出來,會變成有知名度,但沒有討論度,還需要其他的行銷工具接力擴大宣傳;S6的廣告則自己把產品的特點陳現出來,讓消費者看了廣告就有討論度,更會主動去搜尋產品的資訊,在創意的表現上,則更勝一籌。

        3C的戰爭既快且準,一旦在上市之初抓住目光,往往就能享有先機。在APPLE的iPhone改成大螢幕後,Android陣營的各品牌無不受到威脅,在品牌力落後的情況下,若不能以優勢的產品力與之抗衡,就只剩下價格去吸引消費者,如此一來,APPLE獨大的局面就要形成。行銷也是商業戰爭中的一環,如果沒發揮行銷的效用,產品力的戰爭也會居於不利的態勢。

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