Unknown  圖片來源:GOOGLE圖片

       筆者第一份工作,也是截至目前為止最長的工作經驗,是在代理Mitsubishi汽車的中華汽車工業股份有限公司,過半的時間是在負責廣宣行銷。經營Mitsubishi品牌最大的難關就是其品牌力在各汽車品牌中是偏後段班,但中華汽車在台灣經營這個品牌,卻始終維持在銷量的前三名(筆者在職期間甚至連五年是台灣的銷售冠軍),顯見中華汽車的經營功力。

        撇開產品力不談,在經營一次一次的行銷中,由於沒有母品牌的蔽蔭,必須要更加突顯產品力及行銷上的感性力,經過多年的努力,中華汽車也幫Mitsubishi這個品牌,在台灣建立起「家庭」的形象,全盛時期,各車種都在經營「家庭」這個品牌資產,甚至是年度的車主活動,也都是大型的家庭活動,讓Mitsubishi這個品牌,在台灣成為全球經營的模範生。

        Mitsubishi去年底發表的新車Outlander,於日前推出新廣告「風景篇」,讓筆者眼睛一亮,仿佛又看到了過去Mitsubishi在台灣的品牌精神。「家庭」是行銷上不敗的題材,特別是針對家庭客層,訴求家庭幸福就是一個不會錯的方向,當年筆者操作的「Mitsubishi Savrin」,算是打開台灣「幸福」訴求的代表作。

        這支Outlander的新廣告,除了在家庭客層的主題上著力外,其音樂(BGM)和旁白(OS)都算是經典之作。一支廣告影片,主角、劇情、音樂、旁白、文案等元素,都是創意表現的重點,雖然筆者一直強調策略是根本,但並不能否定創意的重要,對的策略配上好的創意,才能有最好的廣告作品。

        這支廣告的音樂和文案,就由讀者朋友自行去體會和比評,可惜的是,在一支想要發揮感性力的廣告上,「產品」的文案(Super)比例稍高了些,甚至有一段「主」產品力的描述是放在畫面的正中間,片尾又直接加上特仕車的產品廣告,讓觀眾在沈浸感性氛圍的時侯突然被打斷,甚是可惜。

        當然,可以想見廣告主拍攝廣告的目的是「銷售」,因此,不可能放著大好的產品力不去說,但若是以產品力為主的廣告有其表現方法,如果真的要用感性的訴求來觸動消費者,就必須要有所取捨,貪心的結果會讓兩個行銷目的都打折扣。面對這個狀況,在本片時要把產品力的描述放到最小(用下方的文字說明即可),後面的特仕車廣告則可以用三明治的買法(即本片和特仕車廣告中間隔了一個其他的廣告)來讓消費者有轉換心情的空間。

        行銷的執行不只是內容,還包括手法,如果一個廣告的目的可以配合的廣告內容與媒體出的手法呈現,那麼行銷效果也就會更加提昇了。

 

行銷金三角封面     

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