Unknown-4  圖片來源:GOOGLE

       超商的夏日大戰展開,近一年來後來居上的全家便利商店打出「迪士尼扭扭蛋」,以經典的迪士尼話題,吸引「萌」族群的注意;7﹣11自去年推出法拉利模型車後,今年則打出「藍寶堅尼超跑精品」應戰,希望延續去年的模型車收藏熱潮,以對應強敵的進攻。

        超商的客層包羅萬象,但大宗客群是以上班族群和家庭客層為主,以此次兩大超商的贈品來說,全家便利商店的「迪士尼」算是比較老少咸宜,可以吸引到的客層會比較廣,而且為了避免「迪士尼」贈品的話題用老,此回推出萌系列的扭扭蛋,以「驚喜」包裝話題(不知道扭蛋中有什麼),在吸引力上,會比7﹣11剛性的跑車話題廣一些。

        7﹣11應該也知道跑車話題能吸引的客層較窄,而且比較偏男性,因此,在本次的廣告溝通中,特別找了女性代言人﹣郭曉芙來擔綱演出,一來宅男女神的魅力可以更吸引男性的注意,二來希望用「女性」的角度,來訴求女性也愛藍寶堅尼精品。跑車配美人,在廣告中很吸睛,但是否真的能吸引到大眾客層的喜好,則有待觀察,畢竟,藍寶堅尼雖然是超跑,等級甚至更勝去年的法拉利,但會被跑車吸引的客層還是有限,雖然以廣告內容來「中和」超跑的區隔印象,但消費者在選擇「贈品」時,仍會考量其適合性。

        全家與7﹣11的超商大戰,自前年的霜淇淋產品開始有了轉變,雖然7﹣11仍享有通路和品牌優勢,但不可諱言地,全家便利商店在近年來與7﹣11的距離開始拉近,而近年來7﹣11的行銷動作也比過往少了許多,甚至以往主導超商商品走向的態勢不再,或許與主事者的經營方針有關,落到行銷操作時,也只能依循著經營策略去執行,但一個領導品牌在長期的行銷戰爭中,未能持續發揮優勢而延續戰果,在競品追趕上來時也沒看到因應之道,就不由得要為其擔心未來的戰場該如何佈局了。

行銷金三角封面     

 

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