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       2012年,夏普爆發財務危機,鴻海原本計劃出手相救,郭董也與夏普合資設立了堺市的十代面板工廠,但鴻夏戀在2013年,由於三星和高通相繼挹注資金解危後而無疾而終。在當年鴻夏戀的談判中,鴻海擺出高姿態,同時意在夏普的營權和技術,但日本廠商一但對技術有極高的保護主義,而且對於郭董的步步進逼,反而覺得面子掛不住,當資金獲得解套後,自然就不會想再被鴻海牽著走。

        2012年的鴻夏戀,背後其實有著為蘋果而爭的原因,因為蘋果沒有面板廠,對於最大對手「三星」以面板優勢步步進逼的情況下,自然希望其供應商能提出面板的解決方案,而鴻海身為全球最大的代工廠,自然想要吃下蘋果的訂單,若能取得夏普的先進技術,甚至可以對蘋果產生不得不用的威脅。鴻海的企圖,蘋果自然不會不清楚,因此,在鴻夏戀的時侯,都未表態支持鴻海,因為蘋果也不希望芒刺在背,供應鍊被鴻海宰制,而三星更清楚其中的環節,所以出手相救,也免了鴻海取得先進面板技術協助蘋果增加產品力的威脅。

       夏普雖然得到三星和高通的協助而暫時解危,但根本的經營危機仍未改善,今年再傳財務缺口,而且逼得夏普高層做出切割面板事業,因為面板屬於高資本投資,而且受到景氣影響很大,在不景氣的時侯,會變成集團的負擔,因此,切割面板事業變成是不得不為的決定,而鴻海又有再一次的機會進軍夏普的面板事業。

        企業談購併,就是在往行商業談判,2013年的鴻夏戀之所以破局,因為夏普要錢,鴻海要技術,雖然鴻海給得起錢,但夏普不希望技術外流,因此,夏普期望的資金到位後,就不需要把技術外流;今年的財務缺口讓夏普有了壯士斷腕的決心,但鴻海是否會順勢接收,以及三星是否會再次出手相救?顯然結果會與2013年大不相同。

        今年鴻海的談判優勢會更高於2013年,因為夏普面板的「戰略位置」已不若2013年那麼重要,主要是因為蘋果自iPhone 6上市後,已取得壓倒性的優勢,與三星的距離愈拉愈遠,因此,對於補強面板技術這塊沒有那麼強烈,因此,鴻海更可以無後顧之憂的「慢慢談」,而三星自己的財務也不甚樂觀,也無力再次出手相救夏普,所以,時間的壓力會在夏普這邊,除非有新的競爭者加入,否則鴻海以拖待變,就會逼得夏普自己就範。

        商場如戰場,上下游和競爭關係都會讓商業談判更加複雜,談判也是行銷,而且會有強弱勢,但要了解對方的需求,以及自己的實力在那裡,才能獲得好的談判結果,若只是恃強逼迫對方就範,只要對手的需求被滿足,佔有優勢的一方也未必能贏得這一局。2013年,夏普的「需求」只是錢,因此,只要有錢進來,就可以解夏普之憂,鴻夏的「初戀」也就告吹,但今年夏普不只需要錢,更需要長期的經營,以鴻海的資金及事業版圖,是有能力幫助夏普渡過這一關,若鴻海仍對夏普有興趣,要先了解夏普的需求和想法,再展現出只有鴻海才能解危的態勢,主控權就完全在鴻海手中了。

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