8ed336b8edaf196a4b187e1b748484ad.jpg圖片來源:東森新聞

        iPhoneXs的訂價超過5萬,打破了手機的訂價天花板,筆者也撰文「品牌的傲慢還是策略」分享筆者對於APPLE訂價策略的懷疑。果不然,新款iPhone的銷量不只比前代更差,造成整個供應鍊的減產,同時創新程度飽受批評,APPLE的股價也應聲下跌。三星在2019年即將上市的旗艦機種S10,傳出訂價也將超過5萬,甚至有可能比iPhone Xs價格更高,對三星來說,是沒看到APPLE的前車之鑑,還是對自己很有信心,又或是另有所圖?

        智慧型手機訂價能否超過五萬?其實並不是不可能,因為手機的售價也是一年一年逐漸墊高,對台灣民眾來說,台幣5萬是個心理關卡,但iPhone不是只在台灣銷售,所以其訂價並不是為了台灣的「5」來設計,而只是把售價拉高到歷史高點。APPLE為什麼要將手機的訂價「急拉」,筆者分析跟APPLE面臨的競爭環境有關。

        去年以前,APPLE長年維持全球的智慧型手機銷售量第二名的位置(第一名是三星),但後面的追兵(特別是大陸手機)不斷進逼,而價格帶也接近iPhone,同時更把中低價的價位帶給「佔滿」,讓APPLE只能「向上發展」,而且期望在可預期的「量縮」下,因為「價高」來彌補利潤的缺口,畢竟對APPLE來說,佔有率並不是最在意的,而是要穩定維持獲利,持續未來的發展動能。但要支撐高價,就必須要有「值得」高價的理由,iPhone近年來在產品上的變化幅度不大,甚至被批評跟在對手後面,因此,徒以APPLE的「品牌力」要不斷推昇售價,是難以得到果粉認同。

        三星今年的旗艦機若也挑戰高價,會不會重蹈APPLE覆轍?筆者認為,三星的高價與APPLE的高價,在策略和結果上會有不同。APPLE的機種選擇較少,同時最低單價的機型價格都可比擬其他品牌的旗艦機,加上過往最高價的機種銷售都有一定的銷售量,因此,「打高賣低」對於iPhone的銷售上,並沒有那麼明顯的作用。但對三星而言,身為銷售量的領導品牌,在同為Android的眾多競品的強烈競爭中,三星除了在技術規格上要繼續突破外,也必須要創造話題。iPhone的新機不只是五萬的頂級機種沒賣好,而是整體的新機銷售都不如預期,事實上,也不光是高價所造成,而是習慣APPLE高價的果粉,每年都期待APPLE的新機又有什麼突破,在「期望落空」的情況下,自然造成銷售上的問題。

        而三星的產品線較長,在眾多機型的支撐下,價格帶的延伸,讓消費者有更多的選擇,因此,「打高賣低」對於三星而言,是比較可行的作法,有個高價機種引起話題,加上眾多產品線的選擇,可以「均攤」銷售壓力,雖然在利潤上會因為多機種的管理和生產成本而減少,但至少在保住銷售量上,還是會有一定的助益。

        未來的智慧型手機的價位帶會愈拉愈長,但高價的手機除了需要有品牌力的技撐外,更要在產品力上給予消費者認同感。好品牌較有機會訂高價,但不見得訂高價的都是好品牌,畢竟在品牌這個無形價值外,產品力的有形價值,更是支撐長期品牌的重要關鍵。

行銷金三角封面                                              行銷積木封面.jpg

「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結                     「行銷積木」博客來購書網址連結

創作者介紹
創作者 Raymond 的頭像
Raymond

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()