floder.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        三星於日前發表新機Galaxy S10,同時發表全球第一支摺疊螢幕手機Galaxy Folder,原本是一項手機技術的突破,但在宣佈售價高達新台幣6.1萬後,卻引來不小的批評,許多新聞專欄甚至以「三星步上蘋果後塵」來評論三星的手機,並舉出三星犯下的三大錯誤,包括「售價太高」,「沒有一定要有的特色」、「錯失中國市場」等來批評三星的決定,看起來,市場對於三星推出新手機的後市並不看好。

        筆者在APPLE發表史上最貴手機(現在是三星了)時即撰文「品牌的傲慢還是策略」來分析APPLE的決策有其品牌上的盲點,果不其然,APPLE iPhone Xs的銷量不甚理想,但在Samsung宣佈即將發表的新機Galaxy S10售價將超過iPhone Xs時,筆者即撰文「三星手機可以賣的比iPhone貴嗎?」,分析三星的想法或與APPLE不同,可能是「打高賣低」來創造市場聲量。

        三星在發表的Galaxy S10系列(含Folder折疊螢幕機和5G版),在台灣正式銷售的有S10e、S10和S10+等三個機種,是主力販售機種,其價格並沒有持別「離譜」,而Folder折疊螢幕機售價雖高,但宣示意義更大於銷售意義,因為折疊螢幕是智慧型手機新世代的表象,大陸的華為在日前也推出折疊螢幕手機,而且直接跟三星做比較,因此,三星推出折疊螢幕機除了希望搶得先機外,更要證明三星一向作為品牌根基的面板技術仍是世界一流。

        全球的商業模式已非單一商品思維,而是透過全商品的銷售創造出平台商機,透過平台獲取商品以外的利潤,筆者前幾週撰文「平台商業模式的銷量與獲利」,提及現代的平台商業模式的獲利來源並非單一,甚至原本作為主要獲利或主力商品的項目,現在變成只是匯集平台人流的手段,像APPLE的硬體銷量是匯集iOS平台的「手段」,即使硬體銷售不如預期,但由於iOS平台已經形成,因此,對APPLE而言的獲利就不會只依靠每一代的新產品而已。三星的事業體眾多,即使在3C的領域中,三星亦有許多軟硬體結合的平台商業空間,當我們在評論單一商品的時侯,也可以思考背後是否有完整的商業模式,畢竟像三星這樣的全球型企業,如果真的是看到APPLE的高價手機失敗卻又盲目跟進,也實在讓人難以想像其思維邏輯。

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