行銷金三角部落格

        昨日參加東方線上主辦的兩岸生活型態趨勢研討會，趁著記憶猶新，把重點給摘錄出來。

第一位講者是來自大陸的上海師範大學人文學院金定海副院長，講題是重新想像：城市化與E族。

中國大陸的成長速度極快，但成長的重心開始有所改變，由過去的一級城市（如北京、上海、廣州等）擴散到二級城市的模式，改變為三、四級城市的堀起，而且有城鎮化的趨勢，即以大城市為中心往週邊發展的城鎮型態。

這些新興城鎮中出現了一批「新中產」階級，願意嘗試新事物，追求品位和身份地位，忠於信賴的品牌，更青睞於小眾品牌，意即，新品牌可以避開一、二級城市的廝殺和轉進三、四級城市試試身手，但前題是有差異化的商品力才能獲得新中產階級的青睞。

E族則是指網路一族，微行銷（微信、微博、微電影等）是重點，而且對於日常消費有品質的追求，講究健康生活，重視外觀設計，多屏使用已是常態，網路購物比例增加。要與E族溝通，就要重新定義需求，以消費者的需求為行銷的核心；重新定義價值，提出物超所值的創新應用；重新定義互動，消費者是主動搜索者和分享者；重新定義消費關係，建構品牌與消費者之間持續的消費關係。

第二位講者是大陸的商業趨勢觀察家肖明超先生。講題是E時代、E世代、與E﹣style的消費革新。

肖先生點出大陸E化的程度極高，同時舉了許多大陸E行銷的案例，印象較深刻的是90後和土豪金的商機。90後的這一代，在少子化和經濟快速成長的加持下，有著極高的消費，而隨著經濟起飛快速致富的一批人，不喜歡別人稱之為暴發戶，但用「土豪金」的稱謂倒是很受歡迎，因此，許多商品針對這兩個族群開發專屬商品，以賺取這龐大的商機。

另一個觀點是由B﹣C變成由C﹣B。亦即讓消費者主導商品開發，客制化的商品總是較受到歡迎。

隨著網路興起，肖先生也觀察到「成人低齡化」的現象，成人所使用或在玩的遊戲總是很簡單的，就像小孩一般容易上手而且上癮。

下午場次則是關於台灣的生活型態和趨勢，多是大家平常都聽到的，就不再贅述了。