小米手機  

  今日各大媒體紛紛引用大陸消息,砲轟小米手機的"飢餓行銷"玩過頭,根本是場騙局。http://www.ettoday.net/news/20131022/285092.htm

 

  所謂的飢餓行銷是指以"買不到"創造行銷話題,透過消費者搶頭香的心態,製造一上市就買不到的狀況,而這次小米團隊則是於十月中旬在網路銷售新手機和電視,分別在86秒賣完10萬支手機及118秒賣完小米電視,一舉刷新過往的記錄。但被質疑的是,網頁上的"搶購按鍵",根本沒有經過"請求"的過程,就直接顯示"賣完"的畫面,被質疑是做假,根本一開始就沒想讓消費者買到,以產生買不到的"飢餓感"。

  姑且不論小米是否有造假之嫌,"餓飢行銷"在3C產業(特別是手機業)已經是操作的常態,每次APPLE和三星的新手機上市,三大電信通路總是會辦起預購,就會有"粉絲"一大清早的排隊搶頭香,至於排隊的人是真的粉絲還是走路工並不重要,重要的是媒體買單,會"協助"擴大報導,就達到宣傳的意義了。

  其實"飢餓行銷"還不是每一個品牌和商品都玩得起的,如果商品本身沒有吸引消費者的地方,消費者就不會有"飢餓感",就算看到別人搶購一空,也會覺得"與我何干"。如果小米手機和電視沒有之前先宣傳其賣點,而且這些賣點是吸引到消費者的注意和興趣,又怎麼會有那麼多人抗議買不到,而且還去找碴?媒體也順應民情,先報導買不到的盛況,再報導"可能"作假的消息,不論如何,小米已經是賺到兩次的免費曝光。

  在商言商,個人覺得小米應該不至於像媒體所說的是一場"龐氏騙局"(即騙人投資虛設公司,以後來投資者的錢分紅給最初的投資者,以誘使更多人上當,包括無實體交易,買空賣空等商業行騙行為),商品畢竟是要銷售出去才有獲利,創造了一個買不到的話題,如果未來還真的買不到,那我覺得不是欺騙,而是小米的市場預估出了問題,除非小米的商品並沒有宣傳所說的那麼好,所以故意不讓消費者買到,以免"破功",或是故意只出少少的量,讓網路黃牛來抬高價格,那麼小米的米粉們應該不會那麼輕易的放過他們喜愛的小米吧。

  總之,"餓飢行銷"是行銷手法的一種,目的是幫助更多的銷售,而產商品身才是炒作話題的重點,若小米真的只是炒作話題而沒有足夠供應市場的出貨,那反而是錯失商機,浪費了這一波又一波的免費造勢了。

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