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       商周1352期的內文報導的主題是“王雪紅動手,告別周永明時代?”

        HTC近兩年的銷量及股價直落,許多矛頭都指向執行長周永明,就在一片質疑聲浪下,董事長王雪紅於日前接受英國金融時報專訪時表示,將於周永明採分工的模式,執行長周永明專注於產品研發,而董事長王雪紅則親自負責㣔銷及供應事務。姑且不論周永明是否真的不被信任或架空,但都表示王雪紅已正視且親自處理HTC的內部問題。

 

        王雪紅表示,HTC需求更專注於創新及產品組合,並表示市佔率的流失主要來自中低階手機,所以他的焦點會放在重整宏達電中階手機系列。HTC日前於員工大會中也表示,將重點放在中國市場,針對中國個別市場研發適合的產品,包括中低階手機。

 

        以上的轉變,對HTC來說是一個機會,讓研發專長的周永明回歸本業,但王雪紅身兼的營運及行銷角色將更為吃重。台灣許多想轉代工的廠商,總是不服氣的認為,自己有研發和生產技術,為什麼讓品牌賺這麼多錢,但重點是,品牌賺的是行銷財,而不是製造財,是發現市場機會,而不是追求規格。若HTC能正視市場區隔,針對不同市場的需求,找出自己的競爭優勢,或許可以慢慢挽回消費者的心。

 

        不過要提醒的是,不能再走回過去的機海戰術,要選擇對自己有利的市場,針對需求的差異推出商品,至於是高階或是中低階,當視該市場的需求而定,畢竟HTC跟APPLE和Samsung等品牌的差距已被拉大,不宜正面的進攻,反而要找一些市場缺口切入,重新鞏固自己的實力,至於大陸市場固然吸引人,但競爭也是全世界最激烈的,包括中國本土的手機品牌(華為,中興)也都有一定的聲勢,而且白牌手機充斥低價市場,即使要進攻大陸的中低階手機,會遇到的挑戰也不小。手機產業看的是生產規模和全球佈局,若不能像APPLE一樣由軟體綁住硬體,就要更小心的找到利基市場,只是在現在軟體主導硬體的3C產業態勢下,一個只有硬體的廠商,若沒有一些軟體的特別應用能取得消費者使用上的差異,要殺出一條血路,實屬不易。

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