2015-03-21-550d8a028c420.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        始於2012年的鴻夏戀,當時鴻海董事長信心滿滿,又擺出高姿態,看起來是捨我其誰,勢在必得,但結果並未如鴻海所願,其原因是談判有強弱勢,但也是一門行銷的學問,強勢者未必一定贏得談判,弱勢者也未必一定要屈服,因為談判雙方一定是各有所圖,一旦對方的企圖能得到滿足,未必會選擇往強勢的一方倒。2012年就是因為夏普得到三星和高通的金援,而暫緩燃眉之急,因此,鴻夏戀未能談成。

        筆者於去年曾撰文「鴻夏戀可能死灰復燃嗎?」,即將2012年的始末做了描述,其間還有APPLE和三星的圖謀及牽制,因為大家都知道,鴻海金援夏普是看中其面板技術,一旦讓鴻海取得夏普的面板技術,對三星來說是一大威脅,而對APPLE而言,鴻海是其重要的供應商,如果因為面板技術而被「綁住」,也非APPLE所願,因此,APPLE在鴻夏戀中始終未出手,而且在供應錬上,不斷培養新的供應商,都是不希望會有一家獨大而影響到APPLE與供應商的談判力。

       去年開始重啟的鴻夏談判,因為三星自身的問題,及夏普的經營遲遲無法改善,又讓鴻海有機可趁,加上鴻海介入夏普堺工廠的經營成效不差,因此,鴻海又有一次跟夏普好好談判的機會,而郭董也親自在農曆年前飛了一趟日本,希望能在年前簽約,甚至在談判當日上午接受媒體專訪,雖然有提到過去的談判太過心急,但這次仍是信心滿滿,甚至在會後主動宣佈取得優先談判權,但沒想到,隨即被夏普打臉,由夏普發佈的新聞資料提及,是讓鴻海提出的提案有效期延到二月底,而沒有同意其優先談判。

        鴻海此回的對手是日本官民基金INCJ,一個企業的金援,竟然會讓一個日本國外的企業跟日本國內的基金互相競逐,可以看出,這已經不是一椿單純的企業購併案,而是日本國內對於技術外移的疑慮與擔心。日本一向是很保護自己的技術,即使在經營困局下,仍盡其所能找到其他不以技術取得為主的金援,而不肯答應鴻海的天價金援,因為夏普的需求和鴻海的目的,與2012年無異,此回鴻海是否能得勝而歸,仍取決於夏普對於金援需求的缺口,是否能得到滿足。

        鴻海雖然以堺工廠為例,保證技術不外移,但以鴻海在製造業的強勢地位,不免讓夏普甚至是日本產業界的擔心,因此,即使日本官民基金能提出的金額較鴻海低,如果鴻海不能進一步提出對夏普技術保護的作法,夏普仍可能選擇出價較低的INCJ,而且此回郭董仍擺出勢在必得的姿態,將會更加深日本產業界和夏普的疑慮,強者是否一定會贏?就讓我們再看一次吧!

1390519686-2585812808.jpg

 「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結

 「這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結

  「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結 

本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事   

文章標籤
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()