行銷積木封面.jpg

        筆者繼2014年出版「這就是行銷-行銷金三角」一書後,於今年11/7出版第二本新書「行銷積木」。這兩本書集結了筆者二十年的行銷經驗及觀察,也是筆者希望帶給台灣行銷教育的工具書。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

getImage  

什麼是行銷金三角,簡單來說就是消費者導向,但為什麼那麼難做到?茲摘錄筆者新書「這就是行銷

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(2) 人氣()

PX Pay.jpg圖片來源:Google 圖片

        全聯福利中心的PX Pay於日前取得專營電子支付機構許可,這代表全聯的PX Pay可以像Line Pay, 街口支付等電子支付工具一樣跨通路使用(當然要有通路願意配合加入),但全聯董事長林敏雄卻表示,全支付( PX Pay)五年內都是賠錢單位,那為什麼還要持續擴大?

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

星巴克.jpg圖片來源:Google圖片

        訂閱制已不是新名詞,全球許多品牌也在跟進訂閱制的作法,台灣也不乏打著訂閱制的名號做促銷的案例,像筆者之前撰文的「速食業也可以用訂閱制嗎?」,分析肯德基與必勝客的訂閱制,還有「大苑子的訂閱經濟」,分享飲料業的訂閱制,但這些案例,仍都僅在「團購折扣」的思維模式。筆者在訂閱經濟剛發表的時侯,即撰文「訂閱經濟時代來了嗎?」,說明訂閱制不是月費制,也不是團購折扣,而是一種銷售觀念的轉變,要從過往的產品銷售思維轉為消費者需求思維,在訂閱經濟的觀念下,品牌賣的是「服務」而不是「商品」。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

房仲.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        在同一個產業中,有許多的品牌,就會形成競爭,特別是目標對象相同時,競爭就會更形激烈。提供相同或類似服務的廠商,彼此之間的競合關係,要看市場競爭的狀況,以及經營者的心態而定。相同消費市場中的各個品牌,彼此之間除了競爭以外,有時也可以用合作或相互拉抬的方式來擴大市場,不一定只能用競爭,甚至是惡性競爭的方式來搶奪市場。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

PK.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        訂閱制已不是新名詞,筆者於2019年即撰文「訂閱經濟時代來了嗎?」,說明訂閱經濟的意義在於「服務」而不是「商品」,成功的關鍵在於「了解消費者的需求」,而不是數量折扣,同時也曾分享「大苑子的訂閱經濟」,以案例說明不能只是價格折扣,否則就失去訂閱制的意義。但事實上,台灣許多「訂閱制」的作法還是流於「價格折扣」,像是便利商店的「寄杯」,就是以折扣吸引消費者提前付款,然後分批取貨,雖然有訂閱制的形式,但並沒有形成訂閱經濟,但至少對於便利商店來說,有綁住了一群常喝咖啡的上班族,至少這些已付錢的人,不會跑到別家去買咖啡,但是否有因為「養成習慣」而增加消費,則不一定,但由於咖啡的毛利高,所以提前收款的金流和年度營業額,還是讓便利商店獲利不少。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

東奧.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

           為期17天的東京奧運於日前結束,日本在全球疫情未歇的情況下,挺住壓力辦完此次「延期」的奧運會,雖然沒有觀光客,也註定會是一屆賠錢的奧運會,但該有的舉辦水準都做的非常到位,其他像是8K攝影、多角度拍攝等,也都展現了日本的高科技,也讓全球在疫情的威脅下,欣賞了一場高水準的體育盛會。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

降級.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        經過二個多月的三級警戒,隨著確診數的下降,終於迎來政府宣佈未來兩週(7/27-8/9)調降為二級警戒,雖然還是有些產業受到限制,以及部份縣市的餐廳內用仍然禁止,但對於已經關了兩個半月的台灣民眾而言,總是一個好消息。隨著管制降級,許多商業活動和民眾的外出生活必然會開始增加,筆者倒不覺得馬上就會有報復性消費的狀況產生,畢竟全球疫情還處於緊綳的情況,台灣的確診數也沒有完全清零,台灣民眾在忍了兩個多月後,應該也不會想再看到疫情復燃而被迫管制升級,加上政府也很保守的宣佈「兩週」的降級,表示也擔心疫情反覆,疫苗施打率雖然突破25%,但離全民免疫仍有一大段距離,還有後續的疫苗到貨時間不確定,應該都會讓台灣民眾的自制力持續發揮一段時間。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

ONEBOY.jpeg圖片來源:GOOGLE圖片

        現在提到冰鋒衣,相信大家都會想到一個品牌-ONEBOY。ONEBOY並不是唯一或第一個推出冰鋒衣的品牌,但靠著大量的明星代言,快速的建立起品牌知名度,在還沒有品牌佔據消費者記憶時,搶下一片市場。ONEBOY全品牌代言人為周曉涵,現在官網上許多產品仍以周曉涵為展示商品的代言人,但在市場中打出知名度的,當屬由郭雪芙代言的冰鋒衣廣告,主要訴求ONEBOY品牌名及冰鋒衣的各種產品特性,並以「穿比不穿還涼」打開市場知名度。

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()

微解封.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

 

文章標籤

Raymond 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()