圖片來源：Google圖片
泡泡瑪特（POP MART）的市值在2025年4月24日超越Gucci母公司開雲集團，5月2日市值更衝上 2,584.7 億港元，成為全球潮牌的典範。關於泡泡瑪特成功的原因，網路中有許多評論可以參考，歸納於以下幾點：
一、獨特的IP設計：
泡泡瑪特原本是中國北京的一家潮流玩具店，獲得天使投資人的資金挹注後開始擴大營業規模，同時委託不同的藝術家創造IP，轉型為IP的代理商，旗下最有名的七大IP（2024年上半年銷售額）分別是：
- MOLLY：約新台幣35.2億元
- The Monsters（LABUBU）：約新台幣28億元
- Skullpanda：約新台幣25.8億
- DIMOO：約新台幣17億元
- CRYBABY：約新台幣15.7億元
- 小野Hirono：約新台幣11億元
- Zsiga：約新台幣5.5億元
2. 盲盒創造誘因：
不定時推出盲盒，營造消費者的好奇心和想要擁有的慾望
3. 知名藝人主動宣傳：
由於泡泡瑪特旗下IP爆紅，加上造型可愛，讓許多藝人主動購入並發佈消息，更加深了粉絲的搶購，形成了一股網紅經濟
4. 動漫品牌聯名造勢：
泡泡瑪特的銷量和聲量引起各大動漫品牌的注意，像是飛天小女警、櫻桃小丸子、航海王等，都與之IP推出聯名款，讓雙方的粉絲得以交換，擴大彼此的客源
有關泡泡瑪特的分析文章，網路上多不勝數，筆者就不再贅述，綜合各家對泡泡瑪特的說法，還是限於「IP」的分析，筆者想提出一個「平台」的論點。
在現在的時代，若仍以單一商品銷售的觀點來經營，能發展的規模就會受限，因為由商品向消費者來溝通；但若以消費者的觀點來看，只要滿足點相同的商品，都可以成為一個平台，那就是讓消費者同時面對眾多商品，當今成功的商業模式，多是以平台的觀點來操作，舉幾個平台的例子來分析：
1. 電商：電商已成為現代消費者購物的重要通路，包括各種B2B和B2C的電商，把有需求的消費者或廠商，集合在平台中挑選商品，省去許多搜尋和分析比較的時間和成本，也提供買家和賣家更多的成交機會。
2.APPLE：蘋果雖然是一家提供電子消費品的廠商，但其成功實來自其軟體的整合，由於有IOS的平台，整合了APPLE所有的硬體，同時也讓各種APP的提供者可以在這個平台上被看見和使用，不但造福了APPLE載具的消費者和提供APP的廠商，也讓APPLE的商業模式從商品轉向平台，更由於平台的商業模式，讓APPLE的硬體更受到歡迎。
3. 泡泡瑪特：看似一個IP的經營公司，但卻透過IP整合了各種動漫品牌和潮流品牌，品牌的聯名看起來是合作，但更讓泡泡瑪特的IP變成了平台，藉由不同的IP和聯名品牌吸引到更多的消費者，甚至創造出當代的潮流，連傳統精品品牌都自嘆不如。
其實每樣商品都有成為平台的可能性，只要想著自己商品賣的不是商品，而是消費者需求，就可能導出平台商業模式，例如，銷售料理機的品牌，賣的不是機器，因為消費者想要的是料理機中做出來的「料理」，如果跟不同的料理（餐廳、品牌）合作，推出料理機可以做出來的食物，就可以讓一台料理機變成整合美食的平台，吸引到更多的消費者，而且可以維持長期銷售；一罐牛奶賣的是營養（包括鈣質），如果能整合更多的營養素（但要維持牛奶的風味和混入牛奶的合適度），那麼就可以吸引更多的人來喝牛奶，將一瓶牛奶變成是營養的整合平台。
平台是促進買賣的地方，除了傳統的交易功能，更要能整合需求，將相同需求的消費者以及滿足需求的供應商整合在一起，讓平台的能量擴大，就能發揮平台的效益，讓一個單打獨鬥的商品，變成是買賣交會的集合體，這也是行銷金三角的觀點：我們要訴求的是消費者的買點，而不是商品的賣點。
圖片來源：行銷金三角一書
#行銷金三角
#平台
#泡泡瑪特
