行銷金三角部落格

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        經過二個多月的三級警戒，隨著確診數的下降，終於迎來政府宣佈未來兩週（7/27-8/9）調降為二級警戒，雖然還是有些產業受到限制，以及部份縣市的餐廳內用仍然禁止，但對於已經關了兩個半月的台灣民眾而言，總是一個好消息。隨著管制降級，許多商業活動和民眾的外出生活必然會開始增加，筆者倒不覺得馬上就會有報復性消費的狀況產生，畢竟全球疫情還處於緊綳的情況，台灣的確診數也沒有完全清零，台灣民眾在忍了兩個多月後，應該也不會想再看到疫情復燃而被迫管制升級，加上政府也很保守的宣佈「兩週」的降級，表示也擔心疫情反覆，疫苗施打率雖然突破25%，但離全民免疫仍有一大段距離，還有後續的疫苗到貨時間不確定，應該都會讓台灣民眾的自制力持續發揮一段時間。

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        特斯拉於2009年推出電動車Model S，開啟了全球電動自駕車的先驅，去年（2020）疫情肆虐全球，但特斯拉的股價卻暴張十倍以上，而全球汽車的最大消費市場中國大陸（第一）和日本（第三）都已宣佈要停止燃油汽車的時間表（分別落在2030年到2035年間），全球各大車廠也紛紛喊出生產全電動車的時間點，電動車已進入一個「必然」的市場趨勢。

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        果粉期盼已久的APPLE PAY終於在3月29日正式推出，首波綁定七家銀行，由於去年年中就已傳出APPLE PAY要登台，加上各銀行祭出消費優惠，讓APPLE PAY一推出就被果粉瘋狂下載。台新銀行是首波合作銀行中著力最深的，在APPLE PAY剛推出時就強打「價惠訊息」，而且維持「女性卡」的印象，以女性為主角，同時帶出全家便利商店（目前只有全家便利商店適用）的優惠訊息。

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        投審會要求Uber在台灣撤資，長久以來的爭議，似乎有了轉變，計程車司機覺得獲得回應，民眾反應則呈現不同的看法，有的覺得Uber便宜又方便，沒有Uber是可惜的事，也有民眾覺得Uber沒有管理，同時影響了正牌計程車司機的生計⋯⋯

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        日前一部電影「不存在的房間」，在試映會後，讓民眾戴上VR眼鏡，實際「體驗」這間不存在的房間。以電影造勢來說，結合新科技創造話題是不錯的選擇，但據參與的朋友分享，戴上VR眼鏡沒多久，眼睛和感覺就開始不舒服，會有壓迫感產生。在近年來一片炒作VR的聲浪中，VR的發展是否真能如一些網路巨擘和3C廠商分析地那麼美好？

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        始於2012年的鴻夏戀，當時鴻海董事長信心滿滿，又擺出高姿態，看起來是捨我其誰，勢在必得，但結果並未如鴻海所願，其原因是談判有強弱勢，但也是一門行銷的學問，強勢者未必一定贏得談判，弱勢者也未必一定要屈服，因為談判雙方一定是各有所圖，一旦對方的企圖能得到滿足，未必會選擇往強勢的一方倒。2012年就是因為夏普得到三星和高通的金援，而暫緩燃眉之急，因此，鴻夏戀未能談成。

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       筆者月初才分享「便利商店的中年危機」一文，引用全家便利商店的市場調查資料，發現四十歲以上的消費者愈來愈不進入便利商店，筆者也點出「市場」定義的考量，四十歲以上的民眾因為有家庭居多，所以價格敏感度反而較高，因此，便利商店的高價並不符合其需求，而轉往量販或是網络購物，因此，便利超商的「中年危機」，實則非其目標對象，是否要「強留」，要從自己的市場定義重新考量。

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       由HTC前創意長陸學森創辦的電動機車品牌Gogoro，背後由潤泰集團總裁尹衍樑和HTC董事長王雪紅出資近1.5億美元，並於今年一月的CES發表Gogoro智慧電動機車，要以創新的銷售手法來進軍市場。一台車要價12萬8000元，另有一款Plus版要價13萬8000元，號稱機車界的Tesla，以手機業的思維，提出創新的商業模式，以「換電池」的銷售方式，推出「月租費899」的都會型方案，享有不限次數、不限里程數的更換電池，但機車的速限定在85公里，如果每個月多加299元，可享有「性能提升加值型」的月租方案，時速可以達到95公里以上，真的是把手機業的思維搬到電動機車上。

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       2012年，夏普爆發財務危機，鴻海原本計劃出手相救，郭董也與夏普合資設立了堺市的十代面板工廠，但鴻夏戀在2013年，由於三星和高通相繼挹注資金解危後而無疾而終。在當年鴻夏戀的談判中，鴻海擺出高姿態，同時意在夏普的營權和技術，但日本廠商一但對技術有極高的保護主義，而且對於郭董的步步進逼，反而覺得面子掛不住，當資金獲得解套後，自然就不會想再被鴻海牽著走。
        2012年的鴻夏戀，背後其實有著為蘋果而爭的原因，因為蘋果沒有面板廠，對於最大對手「三星」以面板優勢步步進逼的情況下，自然希望其供應商能提出面板的解決方案，而鴻海身為全球最大的代工廠，自然想要吃下蘋果的訂單，若能取得夏普的先進技術，甚至可以對蘋果產生不得不用的威脅。鴻海的企圖，蘋果自然不會不清楚，因此，在鴻夏戀的時侯，都未表態支持鴻海，因為蘋果也不希望芒刺在背，供應鍊被鴻海宰制，而三星更清楚其中的環節，所以出手相救，也免了鴻海取得先進面板技術協助蘋果增加產品力的威脅。
       夏普雖然得到三星和高通的協助而暫時解危，但根本的經營危機仍未改善，今年再傳財務缺口，而且逼得夏普高層做出切割面板事業，因為面板屬於高資本投資，而且受到景氣影響很大，在不景氣的時侯，會變成集團的負擔，因此，切割面板事業變成是不得不為的決定，而鴻海又有再一次的機會進軍夏普的面板事業。

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       看到一則報導的標題是「2015 Q1全球智慧手機利潤，蘋果iPhone拿下9成」。看到這個標題，第一個感覺就是其他的手機品牌不知道要怎麼玩下去。
        華爾街日報報導，根據Canaccord Genuity估算，APPLE iPhone在今年第一季的全球智慧手機銷售佔比還不到兩成，但卻囊括92﹪的營業利潤，比去年同期的65﹪高出許多，顯示iPhone 6的熱銷居功甚偉。
        而三星Galaxy系列的利潤佔比為15﹪，跟蘋果合計已超過100﹪，顯示其他品牌多是處於虧損狀況（雖然筆者覺得這樣的算法有點怪），在這種狀況下，非蘋手機品牌實在是處境堪慮，只能在維持產能來攤銷固定成本並期望未來的泥淖中掙扎。當市場上有一個絕對的領導者，其他競品即使要苟延殘喘，也要有對的策略：