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行銷金三角部落格

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這是一個以行銷觀念，分享行銷，職場，人生的部落格。筆者以獨創的行銷金三角思考邏輯，分析溝通相關的各種事件。行銷金三角指的是：先確認目標對象或目的，然後了解目標對象的需求或目的解決的關鍵，最後才是執行。先把對的事找出來，事情就容易做對了。歡迎有志行銷或對行銷，職場，人生有興趣的朋友一起加入。筆者現任職於創宇數位執行長，提供品牌/行銷顧問諮詢、行銷操作、數位行銷企劃執行、社群經營等，歡迎有需要的朋友聯絡洽詢。

部落格全站分類：財經政論

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  • 2月 20 週日 202219:05

  • Yes123的「找工作」和「必回覆」

yes123.jpg
圖片來源：Gogle圖片
        根據Alexa的網站流量數據，台灣四大人力銀行中，以104人力銀行的流量最大，而且是第二名的近兩倍，接著依是1111人力銀行、518人力銀行和Yes123，從Google的搜尋趨勢來看也是一樣的結果，而近年來，各大人力銀行因為知名度已夠，已少有電視廣告，近來網站流量位居最後的yes123則開始打廣告 ，以Ubereat的廣告創意「今晚我想來點⋯⋯」製作兩支廣告，一支訴求企業24小時必回覆，主打「找工作」的族群；而另以一支徵才一天只要8元，主打「找人才」的廠商。Ubereat的創意只是藉由高記憶度的廣告語來吸引消費者，真正的牛肉則是企業的24小時必回覆及徵才廣告一天只要8元這兩項誘因。
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  • 個人分類：品牌行銷
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  • 1月 23 週日 202221:39

  • 聲音經濟為什麼快速退燒？

clubhouse.png
圖片來源：GOOGLE圖片
        商周一篇報導「為什麼聲音經濟難起飛」，列出2015年亞馬遜推出配備Alexa的Echo智慧音箱，第一年就賣出100萬台，但經過調查，䐟買Alexa裝置的新用戶，竟然有15%-25%的消費者，一週之後就不再使用。連帶地道出曾經紅極一時的CLubhouse，如今卻快速退燒，反應出聲音經濟的退場訊號。
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温慕垚 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣(33)

  • 個人分類：行銷趨勢
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  • 12月 07 週二 202108:02

  • 為什麼不打疫苗？

疫苗.jpeg
圖片來源：Google圖片
        台灣疫苗施打率超過六成，但受到全球Omicron變種病毒的威脅，中央流行指揮中心不敢大意，不但沒有降級管制，反而希望繼續提高疫苗的施打率。由於台灣的疫情控制得宜，疫苗的施打率開始減緩，中央流行指揮中心想出一個「激勵」的方法，將在各大賣場、車站廣設施打站，希望讓民眾「容易」找到施打站，進而提昇施打意願，而各大賣場也希望藉此增加「人流」，紛紛提出贈品，但台北市市長柯文哲卻持反對意見，認為在賣場注射疫苗，如果發生危險，不像醫院有充足的醫療救援，容易發生危險。
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  • 個人分類：社會時事
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  • 11月 29 週一 202123:21

  • 舒酸定的「消費者買點」

舒酸定.jpeg
 圖片來源：GOOGLE圖片
當市場競爭激烈，就會開始分眾經營，在筆者的「行銷金三角」一書中有提到，行銷策略只有三種，一般成熟市場多是紅海市場，比的是「非規格」的競爭，例如品牌、促銷、通路、廣宣等，在紅海市場中無法競爭，或是要要開拓利基市場的廠商，就會選擇差異化策略，找出紅海市場中的差異化需求，滿足少數人的特定一月月一中求，取得利基的市場。最後一個是藍海市場，是以自己的競爭力找出另一個未被注意到的市場，本篇就不多說。
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  • 個人分類：品牌行銷
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  • 10月 11 週一 202120:45

  • 全聯PX Pay虧錢也要做的原因？

PX Pay.jpg
圖片來源：Google 圖片
        全聯福利中心的PX Pay於日前取得專營電子支付機構許可，這代表全聯的PX Pay可以像Line Pay, 街口支付等電子支付工具一樣跨通路使用（當然要有通路願意配合加入），但全聯董事長林敏雄卻表示，全支付（ PX Pay）五年內都是賠錢單位，那為什麼還要持續擴大？
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  • 個人分類：品牌行銷
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  • 9月 28 週二 202109:22

  • 星巴克的訂閱制

星巴克.jpg
圖片來源：Google圖片
        訂閱制已不是新名詞，全球許多品牌也在跟進訂閱制的作法，台灣也不乏打著訂閱制的名號做促銷的案例，像筆者之前撰文的「速食業也可以用訂閱制嗎？」，分析肯德基與必勝客的訂閱制，還有「大苑子的訂閱經濟」，分享飲料業的訂閱制，但這些案例，仍都僅在「團購折扣」的思維模式。筆者在訂閱經濟剛發表的時侯，即撰文「訂閱經濟時代來了嗎？」，說明訂閱制不是月費制，也不是團購折扣，而是一種銷售觀念的轉變，要從過往的產品銷售思維轉為消費者需求思維，在訂閱經濟的觀念下，品牌賣的是「服務」而不是「商品」。
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  • 個人分類：品牌行銷
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  • 9月 09 週四 202109:55

  • 同業還是競品-談信義房屋與永慶房屋

房仲.jpg
圖片來源：GOOGLE圖片
        在同一個產業中，有許多的品牌，就會形成競爭，特別是目標對象相同時，競爭就會更形激烈。提供相同或類似服務的廠商，彼此之間的競合關係，要看市場競爭的狀況，以及經營者的心態而定。相同消費市場中的各個品牌，彼此之間除了競爭以外，有時也可以用合作或相互拉抬的方式來擴大市場，不一定只能用競爭，甚至是惡性競爭的方式來搶奪市場。
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  • 個人分類：品牌行銷
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  • 9月 05 週日 202119:32

  • 速食業也可以用訂閱制嗎？

PK.jpeg
圖片來源：GOOGLE圖片
        訂閱制已不是新名詞，筆者於2019年即撰文「訂閱經濟時代來了嗎？」，說明訂閱經濟的意義在於「服務」而不是「商品」，成功的關鍵在於「了解消費者的需求」，而不是數量折扣，同時也曾分享「大苑子的訂閱經濟」，以案例說明不能只是價格折扣，否則就失去訂閱制的意義。但事實上，台灣許多「訂閱制」的作法還是流於「價格折扣」，像是便利商店的「寄杯」，就是以折扣吸引消費者提前付款，然後分批取貨，雖然有訂閱制的形式，但並沒有形成訂閱經濟，但至少對於便利商店來說，有綁住了一群常喝咖啡的上班族，至少這些已付錢的人，不會跑到別家去買咖啡，但是否有因為「養成習慣」而增加消費，則不一定，但由於咖啡的毛利高，所以提前收款的金流和年度營業額，還是讓便利商店獲利不少。
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  • 個人分類：品牌行銷
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  • 8月 16 週一 202122:14

  • 奧運後有感

東奧.jpg
圖片來源：GOOGLE圖片
           為期17天的東京奧運於日前結束，日本在全球疫情未歇的情況下，挺住壓力辦完此次「延期」的奧運會，雖然沒有觀光客，也註定會是一屆賠錢的奧運會，但該有的舉辦水準都做的非常到位，其他像是8K攝影、多角度拍攝等，也都展現了日本的高科技，也讓全球在疫情的威脅下，欣賞了一場高水準的體育盛會。
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  • 個人分類：社會時事
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  • 7月 25 週日 202120:01

  • 疫情降級後的三不

降級.jpeg
圖片來源：GOOGLE圖片
        經過二個多月的三級警戒，隨著確診數的下降，終於迎來政府宣佈未來兩週（7/27-8/9）調降為二級警戒，雖然還是有些產業受到限制，以及部份縣市的餐廳內用仍然禁止，但對於已經關了兩個半月的台灣民眾而言，總是一個好消息。隨著管制降級，許多商業活動和民眾的外出生活必然會開始增加，筆者倒不覺得馬上就會有報復性消費的狀況產生，畢竟全球疫情還處於緊綳的情況，台灣的確診數也沒有完全清零，台灣民眾在忍了兩個多月後，應該也不會想再看到疫情復燃而被迫管制升級，加上政府也很保守的宣佈「兩週」的降級，表示也擔心疫情反覆，疫苗施打率雖然突破25%，但離全民免疫仍有一大段距離，還有後續的疫苗到貨時間不確定，應該都會讓台灣民眾的自制力持續發揮一段時間。
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  • 個人分類：產業行銷
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