iPhone SE.jpg圖片來源:GOOGLE圖片

        美國APPLE春季發表會於10月 22 日舉行,重新推出 4 吋 iPhone SE,價格比過往便宜許多(399美元起),相較於前年的iPhone 5C,可說是蘋果真正的「iPhone 入門」機種。

        APPLE自iPhone 6起,順應市場大尺寸的需求,推出4.7吋與5.5吋(iPhone 6S)的機種,但在一片大尺寸的機海中,今年第一支iPhone又走回4吋的老路子,甚至被許多評論家說是在消耗4吋的材料,為什麼APPLE要推出小尺寸的機型呢?

        APPLE前執行長賈柏斯曾說,凡是塞不進男生牛仔褲的都不叫手機,因為攜帶不方便,但自iPhone 6起,APPLE為了市場考量(即使賈柏斯在世,筆者相信他也會做同樣的決定),推出大尺寸的iPhone?而今年推出的iPhone SE,是在iPhone 7之前墊檔用所派出的「中繼投手」?還是因為預期未來iPhone整體銷量會開始下跌,而推出的救援投手?

       全球的智慧型手機市場已漸趨飽和,而且消費者對智慧型手機能接受的平均單價勢必開始下滑(選擇變多),各品牌為了獲利,只能「再」區隔市場求獲利。筆者認為,APPLE還不至於是為了清4吋的材料而推出iPhone SE,比較可能的策略是針對小尺寸需求的消費者(即使比例不高,但也是與現有大尺寸iPhone有所區隔的市場),推出能打進小尺寸市場的手機(畢竟這群人在前年也是買4吋手機的),但其挑戰就會是價格。

        當然不能說現在還選擇4吋智慧型手機的消費者是不重規格,但相對大尺寸智慧手機來說,除了方便攜帶以外,價格也會是一個考量。而iPhone SE的399美元售價,要比iPhone 5C的600美元便宜許多,當年iPhone 5C就是因為「不夠便宜」,導致其想搶奪低價市場的企圖無法達成,以台灣而言,一萬元是一個價格的分水嶺,因此,近2萬的iPhone 5C是無法打動「低價」考量的消費者,而APPLE也擔心傷害品牌位階,因此無法大幅降價(以APPLE的實力,要低價搶市是沒有資源問題的)。現在的iPhone 6價格高達1,000美金以上,因此399美金的價格已形成不小的價差,對於「非蘋果」用戶來說,吸引力已經增加,雖然跟競品的萬元以下手機相較,價格仍然高出許多,但效果會比前年的iPhone 5C要好,而且APPLE此波重推4吋手機,顯然不是針對已高度飽和的手機市場,對於一些新興國家,能以399美元就買到APPLE的手機,也是一股不小的吸引力。

        同樣是APPLE,同樣是推低價手機,但今年不像前年的品牌包袱那麼重,一來是高低價商品在外觀上就有明顯的差異(當年的iPhone 5系列尺寸相同,雖然在顏色和材質上有差異,但外顯性不大),而且有明顯的價差,再加上APPLE的品牌實力如日中天,即使把iPhone SE當做是實驗性降價促銷,對品牌的傷害也不大。

        iPhone SE的銷售會為APPLE帶來多少獲利尚不可知,但在行銷策略上,倒是比前年的iPhone 5C要靈活的多,即使是回應已故的執行長賈柏斯的4吋哲學,對蘋果來說,也是一個行銷上的突破了。

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    Raymond 於 2016/03/26 14:38 回覆