圖片來源：Google
台灣的4G肉博戰，在台灣之星推出「4G資費599上網吃到飽」的費率後正式展開，電信三雄紛紛推出新的優惠方案，讓五月底開始的電信三雄「4G面子」之戰，在此刻，形象蕩然無存，還是回到費率的「真牛肉」。
筆者於六月起，陸續針對各電信公司的4G開台動作寫了幾篇文章，有興趣的讀者可以參考8/19的「台灣之星試用一個月會冒險嗎？」一文。筆者一直強調，4G是一個不用教育消費者的產品，因為「快」本來就是一個不需說，也說不清楚的事。而電信三雄為了面子花大錢，請明星做廣告，也真的是很浪費，本來就可預期到最後是費率大戰，為什麼不把錢留著填補這塊大黑洞呢？
台灣之星推出的試用一個月，是一個後進品牌要突圍的手段，不需要擔心自己的產品力是否足以支撐，因為若真的產品力不足，做什麼都不會成功，只能流於價格戰；台灣之星正式開台後，在電視上打了一支「我用自己的方式 挑戰世界」的廣告，片中找了五位知名度不高，但都是「台灣之星」的主角，來突顯「台灣之星」的品牌名，倒也適合（成本比起電信三雄要省得多了），新品牌不在大眾媒體上直接訴求價格，也是對的做法，但可惜的是，沒有一個支撐新品牌產品力的說法。新品牌要取得消費者的認同，不能只靠感性力，更要有理性的說服，例如，之前舉辦的試用一個月，是否有些數字可以支撐？或是其他客觀的基礎建設數字等，都比形象的訴求更能說服消費者。
在台灣之星形象廣告的片尾，有一個強力關鍵字框打著「跟我一起挑戰世界」，但台灣之星只有在YAHOO上買關鍵字廣告，筆者用GOOGLE搜尋時並沒有找到台灣之星的官網，是可惜的地方，既然用了強力關鍵字，就應該在兩大搜尋引擎上投入，因為點選才付費，並不會因為少買GOOGLE而可以省多少錢，反而喪失了GOOGLE的使用者；而在Youtube的影片中設計可以直接點選，但有多少觀眾知道可以直接點選？又有多少觀眾想直接點選？這些都是在操作上的細節。廣告片片尾的SLOGAN是「顛覆你對行動的定義」，但在廣告中並沒有點出原因？要到網站中點選「顛覆規則」的選項，才知道是指價格很殺，也與之前的品質試用沒有連結，這麼多層的轉折，讓一個多月來的行銷案沒有連貫，又要考驗消費者的耐心和聯想力，真的是有些複雜了。
以台灣之星的立場，開台打形象倒無可厚非，畢竟不像是前三大的電信公司已有公信力，所以形象上要重新建立，若一開始就打價格，就會變成威寶和亞太電信一樣，難以翻身。但新公司也要面對競爭力的問題，台灣之星的一個月試用可以說是支撐品質的作法，若能以實際使用的實證數字為基礎，再打出開台優惠，相信能吸引更多消費者的加入。這場4G大戰，看起來最後會變成五大電信公司都打出價格戰的混仗（我想國碁更會以價格為訴求），各大電信公司之前操作的形象投資，只能說是浪費預算（金城武也要哭泣了），身為最後出手的國碁，看來就直接打個更殺的價格就好，最後的結果，可能是4G的費率比3G更低，但只要不影響網路品質，倒也是全民之幸了。
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