securedownload  圖片來源:經濟日報

       最後一家4G業者﹣亞太電信將於耶誕夜開台,一如筆者預期的,秉持著鴻海集團的「精神」,將以低價破壞市場。筆者於今年九月二日撰文「台灣之星能否突圍而出」即提到,國碁(即新亞太電信)會以價格為訴求,因為前三大電信公司挾著先進入市場的優勢,擁有絕對的資源,而台灣之星以品質訴求切入市場,但最終也以價格來殺出條血路,身為最後一家4G業者,亞太電信也的確沒有什麼特殊點可以訴求,只能以價格切入市場。

        可以參考經濟日報整理出來的各家4G業者的優勢表,前三大都以頻譜的普及度(也就是通話品質)作為主訴求,讓產品力本身為訴求重點,而台灣之星及亞太電信兩家後進者還是以價格為訴求(可惜了台灣之星前一波的試用口碑,亞太電信雖打出智慧生活,但可以發揮的有限),有如3G時代的威寶和亞太電信,如此一來,戰況可能就會重演3G的結局,三大獨大,兩小只能勉力求生。不同的是兩家後進廠商背後都有大集團支援(台灣之星有頂新集團,亞太電信有鴻海集團),所以在金援上面倒不用擔心,但價格戰的目的終突要獲利,而且以鴻海在B2B的經營模式,價格戰的目的是把競爭對手逼出市場,當自己成為獨占供應商時,再來宰制市場,但這種經營模式,在三大電信公司根基穩固的台灣市場,很難把三大中的任何一家趕出市場(人家也是有集團資源)。

        筆者相信頂新和鴻海一定也了解這種市場狀況,那又為何要投資這麼多資金在這個打不贏或賺不了錢的市場呢(如果300萬戶是經濟規模,那麼台灣之星和亞太電信會很辛苦)?鴻海可能可以藉由經營電信公司的經營,更接近終端客戶的市場,有助於集團在手機產業的佈局;而頂新的企圖可能是藉由多角化來走出集團的另一條路,但在台灣這個有限的市場經營電信公司的成本頗高,兩大集團是否可以一直撐下去,或是有找出新的遊戲規則來顛覆市場(價格戰不是顛覆市場遊戲規則的萬靈丹),就讓我們拭目以待。

行銷金三角封面 

「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結(9折,請直接點選) 

這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結(79折,請直接點選) 

「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結(79折還可紅利積點,請直接點選)  

   本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事  

 

    筆者講授完整的行銷企劃課程,請參閱創新企劃學院,WBSA中階網址(直接點選

        

文章標籤
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()