行銷金三角部落格

  圖片來源：經濟日報

       最後一家4G業者﹣亞太電信將於耶誕夜開台，一如筆者預期的，秉持著鴻海集團的「精神」，將以低價破壞市場。筆者於今年九月二日撰文「台灣之星能否突圍而出」即提到，國碁（即新亞太電信）會以價格為訴求，因為前三大電信公司挾著先進入市場的優勢，擁有絕對的資源，而台灣之星以品質訴求切入市場，但最終也以價格來殺出條血路，身為最後一家4G業者，亞太電信也的確沒有什麼特殊點可以訴求，只能以價格切入市場。

        可以參考經濟日報整理出來的各家4G業者的優勢表，前三大都以頻譜的普及度（也就是通話品質）作為主訴求，讓產品力本身為訴求重點，而台灣之星及亞太電信兩家後進者還是以價格為訴求（可惜了台灣之星前一波的試用口碑，亞太電信雖打出智慧生活，但可以發揮的有限），有如3G時代的威寶和亞太電信，如此一來，戰況可能就會重演3G的結局，三大獨大，兩小只能勉力求生。不同的是兩家後進廠商背後都有大集團支援（台灣之星有頂新集團，亞太電信有鴻海集團），所以在金援上面倒不用擔心，但價格戰的目的終突要獲利，而且以鴻海在B2B的經營模式，價格戰的目的是把競爭對手逼出市場，當自己成為獨占供應商時，再來宰制市場，但這種經營模式，在三大電信公司根基穩固的台灣市場，很難把三大中的任何一家趕出市場（人家也是有集團資源）。

        筆者相信頂新和鴻海一定也了解這種市場狀況，那又為何要投資這麼多資金在這個打不贏或賺不了錢的市場呢（如果300萬戶是經濟規模，那麼台灣之星和亞太電信會很辛苦）？鴻海可能可以藉由經營電信公司的經營，更接近終端客戶的市場，有助於集團在手機產業的佈局；而頂新的企圖可能是藉由多角化來走出集團的另一條路，但在台灣這個有限的市場經營電信公司的成本頗高，兩大集團是否可以一直撐下去，或是有找出新的遊戲規則來顛覆市場（價格戰不是顛覆市場遊戲規則的萬靈丹），就讓我們拭目以待。

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