Unknown-2  圖片來源:GOOGLE

        台灣機車三雄光陽、山葉、三陽多年來掌控台灣的機車市場,而三陽機車近年來居於劣勢,積極在車款和行銷上力求突破。近期強打的新式樣車型廣告「非黑即白」,分為兩支廣告「獨立篇」和「愛情篇」來訴求產品特點。從廣告的內容來看,是針對大學生的年輕族群,找「姐姐」謝金燕也還合適,但更好的是把新車的產品力帶進廣告中,除了透過吸睛的代言人外,能把產品力用適合目標族群的擬人化手法陳現出來,是支不錯的行銷廣告。

       台灣的機車市場以光陽機車為首,也有許多精采的行銷廣告,例如多年前的彎道情人系列等,把產品力和目標族群內心的想法結合,是機車廣告的代表作,近年來則以自家老總為代言人強調技術與服務,也是另一種品牌力的呈現;山葉機車則秉持「代言人」行銷,特別是強打女性的代言人,如蔡依林、郭雪芙等(也曾用過蕭敬騰),主要目標客群好像比較偏重女性消費者,在機車市場中,也是個明顯的定位;另外還有異軍突起的宏佳騰機車,以強勢代言人周杰倫初試啼聲,強打獨特的產品力,陽剛的品牌定位,也成為其切入市場的利器。

        相較之下,三陽機車雖居於台灣機車市場的前三名,但在產品力和行銷手法上,近幾年的確比較弱勢,此回推出謝金燕為代言人,新車型鎖定黑白兩色(非黑即白),而且目標客群明確,都是對的行銷策略下的好作品。長期來看,在強敵環伺的機車市場中,三陽機車要以那一個族群為主力戰場,會是觀察的重點(大學生市場?),接下來,若能持續有產品力推出,鎖定對的目標客群,找出機車市場的差異性(弱勢品牌很難在正規市場的競爭中嚐到甜頭,必須要再細分市場,找出自己的利基

市場),塑立自己的品牌風格,未始不是一個培養實力,再圖向上進攻的方式。

        市場區隔的目的,是在幫助品牌找出最適合自己的目標市場,不代表要放棄其他市場,但若找出主攻的目標市場在行銷和各項資源就要集中,若將市場區隔成數個區隔市場後,只是把資源分散到各個區隔市場,不但沒有行銷策略,反而是更加浪費行銷資源。

        Mii新車的行銷有了好的開端,目標客層直接進攻大學女生,也算有些市場區隔的概念,只是這個市場是否足夠三陽機車開拓,以及三陽機車未來的行銷走向,都是這個第三大的機車品牌,能否更上層樓的關鍵。

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Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(1) 人氣()


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  • ronnieee
  • 您好,在本專欄我有一些不同的見解,
    1.蕭亞軒所代言的並非山葉,而是光陽的many系列
    2.您說山葉的目標客群偏向女性我覺得不盡然如此,
    cuxi只是yamaha的其中一條產品線,其餘新勁戰、smax都是屬於高度較高,適合男性騎乘的車款(電視廣告也偏向追求動感、功能性等)
    3.會使用代言人的車款目標客群鎖定女性,注重形象、外型、色彩
    4.在"非黑即白"這個slogan裡,不太能理解他的訴求,或者就指示追求記憶點而已。

    再麻煩溫先生提出觀點討論與指教:) 謝謝!
  • Ronnieee,謝謝妳的來信
    蕭亞軒代言的機車廣告是我誤植,應該是郭雪芙已更正,謝謝
    三大機車品牌都有不同的車型,我是以近年來的廣告來看,山葉的廣告比較多是針對女性(OL)的機車,所以我指的是在行銷上的主要目標客群
    是否會使用代言人的車款都是偏女性族群,我比較不敢下斷言,但以三大機車品牌來看,我是覺得他們在行銷上有在做一些區隔,或許與他們的銷售及產品利基有關
    三陽這款車型不是新車,比較偏特仕車款,針對大學生(其實我覺得他們想男女通吃,因為男主角也是騎Mii,只是廣告內容很難打動男生),非黑即白的確只是句slogan來提高記憶,強調這次的特仕車色有黑白兩款。
    我評論這支廣告倒不是因為代言人或創意,而是三陽機車居於老三已經多年,之前都直接與前兩大品牌的市場競爭,很難出頭,這次有了區隔市場的概念,才會對其銷售有直接的幫助

    Raymond 於 2015/05/05 17:44 回覆

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