Unknown  圖片來源:GOOGLE圖片

        在食安危機充斥的環境下,能號稱100﹪原汁的就很引人注意。由統一集團出品的果汁品牌「園之味」,訴求百分之百純果汁,因為少有廣宣投入,雖然自2005年就上市,但在市場上並沒有太高的知名度。

        去年,園之味推出了一支「原味就是美味」的廣告片,把產品力好好的介紹了一次,但當產品還在經營知名度時,日前,園之味又推出了「電扶梯篇」與 「高層篇」, 訴求職場要有目標,要「朝心中的100﹪邁進」,乍看之下,還真不知道與果汁的關聯何在。

        100﹪原汁當然是園之味的主要賣點,但100﹪只是一個數字,用「看」了就知道,實在不需要為「100﹪」作文章,消費者要知道的是喝了有什麼好處(reason to buy)以及為什麼要買這一家的商品(reason to believe),而且園之味這個品牌還沒有到經營「品牌力」的位階,現在就想要提出超出產品力的品牌訴求,為時尚早。

品牌圖  

        統一當然是一家有實力和信譽的企業,如果要「加速」旗下產品的品牌力,可以用統一這個母品牌來背書,在廣告中以及產品上,把「統一企業」拿出來作保證,以統一的品牌力,其說服力會高於「園之味」這個品牌,當然,品牌策略有不同的選擇,如果統一原本就是希望「園之味」成為一支獨立的品牌,那麼就要多花一些時間和資源去培養,不要太急就想跳過產品力的宣傳,而直接用還不夠成熟的品牌力來溝通,既沒有產品力的支撐,又沒有品牌力的加持,行銷效果就會打折扣。

行銷金三角封面     

 

「這就是行銷﹣行銷金三角」博客來購書網址連結

 這就是行銷﹣行銷金三角」誠品購書網址連結 

  「這就是行銷﹣行銷金三角」金石堂購書網址連結 

 

本書獲利將全數捐給社福團體,大家一起讀好書,做好事

文章標籤
創作者介紹

行銷金三角部落格

Raymond 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()