陽岱鋼.jpg圖片來源:Google圖片

        陽岱鋼是近年來征服台日棒球迷的明星球員,近年來也有許多台灣品牌找其代言,最有記憶度的是黑松沙士的「鬥士篇」和「榮耀篇」,結合了陽岱鋼的運動員精神,以及黑松沙士的熱情形象,把黑松沙士的聲勢和形象都提昇了許多,加上週邊的活動造勢,在使用陽岱鋼的品牌中,黑松沙士算是用的很成功。三陽機車也曾請陽岱鋼代言「Fighter」,如同黑松沙士的「鬥士」,在廣告運用上也算洽如其分,只可惜沒有其他的配套措施擴大影響力(當然,這跟預算也有關係)

        隨著美、日職棒開賽,棒球明星又成為媒體話題,近日看到陽岱鋼代言「宜得利家居」,以陽岱鋼全神專注撲壘的畫面開場,結果是撲到一張床墊上,然後「舒適」的轉身睡覺,最後又帶出促銷訊息,坦白說,「反差」真的很大。宜得利家居是日本最大的家居飾品連鎖通路,請陽岱鋼這位台日通吃的代言人,在形象上的考量並無問題,但在品牌想要傳達的精神上,似乎就沒有那麼關聯。

        代言人的知名度是「基本條件」,當然,知名度愈高的代言人,代言費也愈高,但在知名度以外,代言人所吸引的客層及代言人本身的形象,更是請代言人的重要思考依據。陽岱鋼的形象當然很好,而且運動員傳達出來的意念又跟明星藝人有著不同的層次,因為明星藝人角色多變,廣告的「印象」會更深,但運動明星則是活生生的生命故事,如果形象用對了,其感染力會更大。

        宜得利的「國籍」使用陽岱鋼倒無不妥,但廣告的內容比較可惜沒有帶到品牌精神,因為宜得利本身是通路品牌,並沒有特定的產品,但若本波宣傳的目的並沒有品牌的溝通,而只是一個促銷訊息的告知,請到陽岱鋼來拍攝,就有些可惜。反過來說,促銷廣告最重要的是「牛肉」,因為消費者購買的是商品而不是廣告代言人,若原始目的是希望陽岱鋼能吸引消費者注意,但卻可能讓消費者的記憶點停留在陽岱鋼身上,反而不記得促銷的內容,就有些可惜了。

        代言人比較可以引起消費者注意,但如果代言人的功用只停留在知名度,就有些可惜。不同的代言人有著不同的族群吸引力,也有著不同的形象表徵,如果能善用代言人的魅力,不但可以幫品牌或商品加乘,更能讓代言人的形象轉移到品牌或商品,則代言人費用的投資,就會更有效益了。

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