6A518F94-5515-4E9C-B855-7865AEC574E0.PNG圖片來源:筆者Pokemon Go

        風靡歐美的Pokemon Go,在萬眾矚目中,終於在8/6於台灣正式上架,讓台灣成為亞洲繼日本、香港後第三個可以捕獲神奇寶貝的市場。開放第一天,除了一整天的新聞報導外,相信每位朋友的社群(FB、Line等)也都充斥著寶可夢的訊息,由於目前只有英文版,許多的「收服攻略」也即時的出現在各大新聞媒體中,包括如何操作、收集路線、培養和戰鬥等,如此的盛況,也讓許多政府機關也都趕快訂出勸導,甚至是罰則,如臨大敵的防範寶可夢大軍來襲,還有一位女通緝犯,由於邊騎車邊收服神奇寶貝,所以被警方攔查而被捕,看來Pokemon Go也是會幫忙做好事的。筆者也於一早就開始加入捕獸的行列,第一天就把等級「練」到第七級,但經過一天的「激情」後,Pokemon Go的風潮能持續多久?以及未來的商業模式,更是筆者想要分析和分享的。

        筆者於前兩週,Pokemon Go在歐美盛行的新聞引發注意時,就撰文「Pokemon Go會讓任天堂起死回生嗎?」,簡單描述了筆者對於這款AR遊戲的看法,如今,Pokemon Go已正式進軍台灣,筆者想要分享更多對於此款遊戲的未來判斷。Pokemon Go是由Google投資的Niantic公司開發,經任天堂和精靈寶可夢公司(Pokemon Company,任天堂持股1/3)授權使用,結合Google Map,讓全球都是寶可夢的舞台,搭配AR的技術(其實非主要的元素,只是增加遊戲的趣味性),讓全球玩家都可以成為寶可夢的訓練師。經過一連串的測試,Pokemon Go於五月在美國正式推出,接著一連串的新聞報導,將這款遊戲的熱潮推到高峰,連帶讓許多寶可夢概念股跟著大漲,由於Pokemon Go的使用必須要耗費大量的電力、網路流量及記憶體空間,也讓電信業者、行動電源、GPS、鏡頭等廠商的股價受到激勵,一股寶可夢商機儼然而生。

        Pokemon Go甫上架,就創下多項記錄,包括上架首週最多APP下載次數、使用者停留時間超過所有社群媒體,短期來看,寶可夢商機無限,但能持續多久,才是這款遊戲的重點。不可諱言地,這款遊戲由於媒體報導和社群推播,初期的聲勢銳不可擋,許多週邊業者(例如零售通路)也都想要分享這波「議題」,連不玩手機連線遊戲的筆者,也忍不住帶全家出門捕捉神奇寶貝,但經過一天的戰果,筆者也在問自己,會在這款遊戲上持續多久?手機遊戲數量龐大,但每個消費者的時間有限,不可能同時兼顧各種遊戲,因此,Pokemon Go如果持續流行,勢必影響其他的手遊,但對於「真正的」手遊玩家而言,Pokemon Go和其他手遊相較,是否會是最佳選擇?

        Pokemon Go的盛行,主要是吸引到大量的「非手遊」消費者,上架初期,這股熱潮會因為媒體和社群的推波而持續一陣子,但隨著時間的流逝,原本非手遊的消費者能留下多少,會是Pokemon Go能持續的關鍵。在手機遊戲的世界,存在著許多不同需求的消費者,有的喜歡角色扮演,有的喜歡戰鬥遊戲,有的只是要打發時間,不同需求的消費者會選擇符合自己需求的遊戲,也因此,手遊的發展總是前仆後繼,許多知名手遊,例如憤怒鳥,也在手遊世界中被遺忘。Pokemon Go目前吸引到的玩家,其涵蓋性非常的廣,因為話題夠,所以各種目的的玩家都被吸引上來一探究竟,但隨著時間過去,特定屬性的玩家,終會選擇自己喜歡的遊戲,而非手遊玩家對Pokemon Go的興趣是否能一直維持,筆者其實是打個問號。

        尋寶集點戰鬥等性的手遊不在少數,Pokemon Go若論「精采度」,不一定真比其他手遊厲害多少,此時應該要發展出自己的商業模式,否則,若是只以「遊戲」力拼群雄,未必能長期維持這股聲勢。Pokemon Go其實是一個平台,它比其他的手遊多了一個知名度和自然吸引力的優勢,所以在初期能吸引到大量的客層,一個平台最重要的就是流量,一旦流量到達一定的數量,就可以發展出不同的商業模式,才能將平台的力量持續擴大。

平台商業模式.png

        平台的商業模式有不同的商機,包括服務的延伸、週邊商品的發展、廣告的收入、耗材補充的延續、本容本身的擴充等,對Pokemon Go來說,累積的流量已不是問題,如何持續發展出後續的商業模式,會是能否延續的重點。筆者分為遊戲基本盤和平台商機兩個方面來分析:

1、遊戲基本盤:為什麼消費者會持續玩「Pokemon Go」?

      對於大多數的消費者來說,要一直「沈迷」於遊戲,必須要有「誘因」,例如新寶貝的不斷出現、蒐集到的寶貝能做些什麼?(光是戰鬥累積經驗值,不是一般消費者願意花時間的目的),因此,Pokemon Go如何不斷的推陳出新,讓遊戲本身的話題不斷,吸引「非手遊」玩家的興趣,會是最基本,也是最重要的工作,這有賴於開發團隊的創意,以及媒體(含社群的自媒體)不斷的協助推波。

2、平台商機:玩Pokemon Go還能得到什麼?

      Pokemon Go要利用現在的玩家數量優勢,發展出不同的商機,例如:

(1)內容強化:讓遊戲的內容及方式有所區別,區分不同玩家的「需求」,給予不同的滿足,還可以分級收費,獲取利潤;

(2)耗材提供:不斷增加能讓遊戲體驗更佳的「耗材」,例如一些寶物、隱藏版寶物、秘技、秘境等,讓遊戲值得付費獲取更多的獲利機會;

(3)廣告收入:藉由於廣大消費者接觸的機會,讓廣告商願意投入廣告,當然,不是大落落的把廣告直接佔據玩家的螢幕,而是用一些置入的方式,例如跟商家合作開發專屬寶貝或寶物,或在遊戲過程中,透過企業品牌的名義「贊助」玩家一些寶物或寶貝,讓玩家在遊戲中自然接收到品牌訊息;

(4)週邊商機:隨著寶可夢的熱潮,非手遊的商品也是大展利市的機會,包括肖像授權、動畫推出、週邊商品等,都是可以藉由寶可夢的熱潮隨之而生的商機;

(5)服務商機:如何讓Pokemon Go不只限於「手機」,而能提供更多的「服務」,會是Pokemon Go最大的收入來源或是跟零售業者合作,選擇特定地點設置寶

         貝或戰鬥區,吸引玩家上門,也增加消費機會,這部份,會是Pokemon Go最大的獲利來源,例如跟零售業者合作,推出「限地版」的寶物、寶貝、戰鬥區等,同時讓商家在玩家遊戲時,提供更多的「收費」服務,例如網路、餐飲、戰鬥氛圍等,畢竟跟企業端的收入相比,玩家能貢獻的收入遠不如企業的投入,而且,玩家是平台的「寶」,如果只想著從玩家收費,反而是殺雞取卵。

        Pokemon Go的風潮,筆者預估可以「撐」一個月左右(或許會更短哦),如何讓現在藉由媒體和社群「拱」出來的風潮,能變成實際的商機,會是Pokemon Go這款遊戲未來的挑戰,如果不能快速發展出屬於Pokemon Go自己的商業模式,筆者大膽的預估,三個月後,Pokemon Go的消息就會開始從人們的生活中淡出。

        不過,如果不要想的那麼嚴肅,因為Pokemon Go,讓許多人願意走出室內,甚至成為家人間共同的話題,倒是Pokemon Go對社會的一大貢獻,只是,在抓神奇寶貝的同時,真的要注意安全及避免用眼過度,以免為了神奇寶貝,賠上了自己的健康。

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