Unknown-3  圖片來源:Google

        信用卡市場競爭激烈,前五大發卡銀行(中信託、國泰世華、玉山、花旗、台新)與其他銀行的發卡量有些差距,中信託挾品牌優勢,其他銀行尚難動其領導地位,國泰世華和玉山銀行則努力「挖牆角」,不斷跟一些通路(如COSTCO、阪急百貨等)簽下聯名卡,以加速其發卡量。相較前三大銀行,花旗銀行維持其一致的「享樂」定位,掌握了一群喜歡「吃喝玩樂」的族群,而台新銀行則以「女性」族群著稱,其玫瑰卡更成為台新銀行的代表作。

        第一張台新玫瑰卡發行至今已近十年,或許是想要年輕化,所以去年的形象廣告拍的比較另類,筆者也撰文「台新銀行的帶刺女人」分享過看法。台新於日前推出一支促銷廣告「我要刷台新」,節奏明快,還蠻醒目的,只是廣告的目的應該是要宣傳「促銷牛肉」,但整篇創意都集中在「刷」這個動作,雖然很容易被記憶,但「刷」卡並不是重點,如果真的要搞創意,也應該要把創意點「梗」集中在「阿朗基」上,如此的記憶,才對促銷的目的有幫助。

        行銷溝通  

        廣告的創意是在達成行銷策略,而行銷策略來自於行銷目的。行銷的目的如果是「促銷」,那麼,策略就要突顯促銷的牛肉,因為促銷都是有時效性,希望在短期間內達成銷售增加的效果,因此,策略應該是要集中在「牛肉」,而不是為了創意而創意。或許這支廣告的創意原點是多「刷」多回饋,但整支廣告都被「刷」給佔滿了,為什麼要「刷」的誘因卻被稀釋,實在很可惜。

        創意的確可以幫行銷加分,但要奠基在策略之下,促銷廣告的重點就是「牛肉」,即使沒有創意,只有直白的把牛肉給點出來,也比把創意用在非重點的地方而模糊了「牛肉」要好的多。

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