行銷金三角部落格

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        政治行銷與商業行銷原理相通，但在思考和訴求的角度上卻有很大的不同。只要是行銷，都要先鎖定目標對象，思考目標對象的需求，然後突顯自己的優勢，訴求差異，建立在目標對象心中的定位。商業行銷如此、職場行銷如此、個人行銷如此、政治行銷亦如此，這也是行銷金三角的核心觀念。行銷如果沒有目標對象，就只是在亂槍打鳥，用盡資源，卻得不到成果。

        農曆新年將至，各大賣場的廣告紛紛出籠，而且大多訴求闔家團圓，今年已經上檔的廣告包括家樂福的「團圓就是FOOD」，訴求年節團圓菜的食材品質；大潤發則推出系列廣告，包括「發榚篇」、「糖果篇」，訴求到大潤發一次買齊年節商品。家居用品龍頭IKEA，也推出「一點新意 讓家回春」，訴求點則是以較insight的方式來「提醒」離家的人，過年回家團聚住住的必要。

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        廣告的創意手法有很多種，有的是規規矩矩的把產品力給「表演」出來，就像是一本電子型錄，重點在說明產品特性，但少了些「感覺」；有的則是以「感性」的手法來訴諸情感，重點在於「感動」，但少了理性的說明。理性與感性本來就是取捨問題，不能也不要奢求「兼顧」，其結果就是理性教育的深度不足，感性的力道也不夠，兩面不討好。