Unknown-4  圖片來源:GOOGLE圖片

       網路購物與租房的服務愈來愈多,其中591租屋網的行銷動作頻繁,以「出租就是快」作為slogan,過去的廣宣倒也中規中矩。

        租屋網的目標對象有房東和房客兩類。對房東而言,希望自己的房屋能有曝光度,讓多一點租屋需求的人知道;租房子的人則需要有多一些選擇和房屋的資訊,節省自己找房子的時間。591租屋網的操作介面算是簡單清楚,在房仲多注意成屋買賣的情況下,主攻租屋市場,是一個不錯的區隔,加上行銷的協助,591租屋網的知名度也快速成長,相信許多要租屋的人,都會到591租屋網來看看。日前591租屋網的一支新廣告「蜘蛛精篇」,倒令筆者好奇發想的原點是什麼。

        這支廣告的目標對象是房東(蜘蛛精),想以詼諧的手法,來陳述房子租不出去的難處,但以蜘蛛精為主角,倒令人有些不解。一來這並不是一個新話題或是熱門話題,為什麼會想到蜘蛛精?是因為盤絲洞很少人知道嗎?好像也有點難以聯結,再者,把房東比喻成蜘蛛精,似乎也不太恰當,最後進來的房客是唐三藏,就解開了筆者的疑惑,看來創意的原點是,只要上了591租屋網,想要的房客(唐僧)就會自投羅網。

        好的創意可遇不可求,但只要策略正確,即使不是最出人意表的創意,仍能為行銷加分。租屋網這支新廣告,並不是在介紹什麼新服務,所以還是延續快速成交的訴求,只是一樣的訴求要不一樣的創意來詮釋,就讓創意人員要絞盡腦汁,以房客「自投羅網」為主軸,對房東來說的確是心中的期望,但把房東比喻成蜘蛛精,就要看房東們能否一笑置之了。

        當策略正確,創意的主軸確立,接下來就是創意的表現,但表現是表面,主要還是要讓目標消費者「看得懂」,一般消費者應該不會像筆者這般的「不求甚解」,如果在創意發想和執行中,站在目標消費者的角度思考,就會發現溝通的隔閡,此時該做的決策是調整創意,而不是在時間壓力或是珍惜創意的角度堅持去執行,反而會浪費更多的行銷資源。

 

行銷金三角封面   

 

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